Как продать или купить бизнес? — 3 августа 2026 г. в 09:05:51.496
Как продать или купить бизнес? Многие задумываются, как происходят такие сделки, кто назначает цену и как её сравнить. Со стороны это кажется хаосом: почему одна кофейня стоит как однушка на окраине, а за соседнюю инвесторы переплачивают миллионы? Никакой магии нет. Есть чёткие технологии, но формулы из учебников в России не работают. У нас прижились три основных способа оценки. Доходный (По прибыли). Бизнес оценивается по EBITDA. Покупатель смотрит на срок окупаемости: для малого бизнеса нормой считается 1–3 года, для среднего — 3–5 лет. Затратный (По цене «железа») Применяется для компаний с дорогими оборудованием и площадями, которые работают в минус. Цена — это рыночная стоимость всего имущества (здания, оборудование, товар) минус долги. Гибридный (Активы + Прибыль). Самый справедливый метод для реального сектора. Используется, когда есть и оборудование, и доход. К стоимости активов прибавляется прибыль за 1–2 года в качестве платы за настроенные процессы и готовую клиентскую базу. Иногда добавляется оценка клиентский базы. Но как теория выглядит вживую, когда на кону стоят сотни миллионов рублей? В следующих постах мы на реальном кейсе детально рассмотрим, как продавалась стоматологическая клиника. Разберём всё: от вывода честной цены «активы плюс прибыль» до жёстких проверок и финальных переговоров. Не переключайтесь.