Пост 2. Кейс: мы продавали стоматологическую клинику. — 4 августа 2026 г. в 10:51:53.401
Пост 2. Кейс: мы продавали стоматологическую клинику. Итак, считаем цену клиники на реальном примере. В прошлом посте мы разобрали теорию, а сегодня перейдем к практике — реальному кейсу продажи нашей стоматологии на 4 кресла. Чтобы не продешевить и обосновать цену покупателю, мы применили самый живучий в РФ гибридный метод (Активы + Прибыль). В стоматологии огромная часть стоимости сидит в дорогом оборудовании, поэтому обычный мультипликатор прибыли здесь не работает. Вот как мы вывели финальную цену в 60 млн рублей: 1️⃣ Посчитали «железо» (Активы) — 35 млн руб. 2️⃣ Провели полную инвентаризацию и оценили реальную рыночную стоимость оборудования с учетом износа: европейские установки, визиограф, автоклавы, мебель и остатки материалов на складе. 3️⃣ Посчитали «выхлоп» (Прибыль) — 24 млн руб. Клиника приносит чистыми 1,3 млн рублей в месяц (15,6 млн в год). Мы очистили эту сумму от расходов и заложили в стоимость плату за настроенные процессы, бренд и базу пациентов в размере прибыли за 1,5 года. Итог: 35 млн (активы) + 24 млн (гудвилл) = 59 млн руб. В предложении округлили до 60 млн. Вопрос, за какой период брать в расчет прибыль? Год, полтора или три? Это решает сам собственник. Чем ценней актив по клиентской базе, врачам, бренду, тем дороже оценка☝️ Покупатель нашелся и через полгода сделка состоялась, тк он понимал, за что платит. Но назвать цену — это 10% дела. Далее расскажу, что каждой стороне нужно проверить перед сделкой. Не переключайтесь!