Пост 3 — 5 августа 2026 г. в 13:26:59.884
Пост 3 Предпродажный аудит бизнеса: мины, на которых взрываются сделки💣 Как упаковать компанию к продаже и пройти аудит без потерь. Итак, цена клиники в 60 млн рублей согласована. Но радоваться рано: наступает этап Due Diligence - проверки бизнеса юристами и аудиторами покупателя. В этот момент в России разваливается до 80% готовых сделок. Каким бы бизнесом вы ни владели — стоматологией, сетью кофеен или салонов красоты — на этапе проверки все сталкиваются с тремя главными «минами». Вот что нам пришлось решить на лету: 1. Юридическая чистота и регуляторика (Договоры и лицензии) Покупатель берет бизнес вместе с юрлицом (ООО). Если у вас за годы работы изменились условия аренды, планировка помещений, обновилось оборудование или сменился ген директор, а изменения не зафиксированы в госорганах, то сделка встает⛔️ В медицине это лицензии и СЭЗ, в общепите — Роспотребнадзор и пожарная безопасность, в ритейле — алкогольные лицензии и договоры аренды. Нам пришлось экстренно приводить в порядок договоры на обслуживание техники и аренду. Все должно быть стерильно не только на объекте, но и в бумагах. 2. Команда и «незаменимые» люди Главный страх любого инвестора: «Я сейчас отдам 60 миллионов, а завтра ключевые сотрудники уйдут к конкурентам и заберут с собой всю клиентскую базу». Для стоматологии это звездные хирурги, для IT-компании — программисты, для фитнес-клуба — топовые тренеры. Чтобы спасти сделку, мы провели переговоры с ключевыми сотрудниками и подписали с ними новые договоры с бонусной системой удержания на год вперед. Покупатель должен четко видеть: команда привязана к рабочим местам и бизнес не рухнет после смены собственника. (Тему про удержание топов обязательно раскрою позже!) 3. Прозрачность учета (CRM и МИС) Эра учета «на коленке» и двойных касс еще ушла🫤 Но инвестор- покупатель верит только оцифрованным данным из систем учета (1С, iiko или Срм ). У нас каждый чек, списание материалов, визит клиента и банковская выписка сходились до рубля. Эта управленческая прозрачность сразу сняла 90% подозрений покупателя и защитила нас от попыток сбить цену. Вывод: Если вы хотите продать свой бизнес дорого, ваши операционные процессы должны быть абсолютно прозрачными для внешнего аудита. Далее я расскажу, как мы закрывали сделку, передавали дела и как выйти из операционки, сохранив рассудок.