Спецпроекты в СМИ: как научить PR-отдел работать на продажи — 18 сентября 2026 г. в 10:15:00.943
Спецпроекты в СМИ: как научить PR-отдел работать на продажи Хороший пример того, как маркетинг работает в связке с пиаром, — спецпроекты в СМИ. Публиковать статьи в медиа по старинке неэффективно. Нужно размещать набор SEO- и GEO-материалов с четким призывом к действию: кнопкой, формой заявки, промокодом. Формат решает сразу две задачи: работает на репутацию и одновременно собирает базу заинтересованных контактов. Кейс Мы разработали спецпроект для образовательной организации в «Комсомольской правде». Пригласили читателей участвовать в марафоне бесплатных лекций и разыграли среди участников сертификаты на образовательные программы. Формат дал возможность аудитории бесплатно познакомиться с продуктами компании. Параллельно запустили конкурс эссе: участники писали мини-сочинения о том, зачем им нужно обучение и как оно поможет им претворить в жизнь мечту. Две цели проекта — Информационно-репутационная: рассказать широкой аудитории о продуктовой линейке, повысить узнаваемость и доверие к бренду. — Лидогенерация и продажи: собрать базу заинтересованных контактов и конвертировать их в покупки. Как реализовали Разработали под проект отдельный лендинг в контуре сайта «Комсомольской правды» с описанием продуктов и возможностью перехода на посадочные страницы конкретных программ. Лендинг поддержали серией материалов в печатной и цифровой версиях издания — так о продуктовой линейке узнали читатели по всей стране. Дополнительно разместили баннеры на сайте «Комсомолки», анонсирующие и рекламирующие проект, запустили посты в социальных сетях издания, опубликовали новости о ходе проекта. Результаты за 6 месяцев Охваты по имиджевой части составили более 50 миллионов. Но главное — проект создал прецедент: пиар может зарабатывать, если работает в связке с маркетингом. По задаче лидогенерации: — собрали 5,7 тысячи целевых лидов — от людей, которые интересуются образованием; — сегментировали базу по типам запросов — видели, какие продукты интересуют каждого потенциального клиента; — настроили персонализированные цепочки писем для каждой группы лидов — с информацией о релевантных продуктах. 70% затрат удалось вернуть за счет продаж. Плюс осталась активная база лидов, с которой можно продолжать работу инструментами CRM-маркетинга. Вывод: системный подход позволяет окупить пиар-кампанию, пусть даже пока частично.