Обороты на маркетплейсах падают — что дальше? — 31 августа 2026 г. в 07:02:26.436
Обороты на маркетплейсах падают — что дальше? Маркетплейсы давно превратились в один из главных моторов российской экономики, и теперь, когда этот мотор начал сбоить, тревожно становится за всех сразу. Финдиректор Сбера говорит: на маркетплейсы сейчас приходится 37% непродовольственных расходов населения и 15% всех потребительских расходов, хотя всего год назад эта доля составляла 24%. При этом за последние недели расходы на маркетплейсах стали на 15% ниже, чем месяц-два назад, и хотя год к году они по-прежнему растут, темп роста замедлился практически вдвое, и, как отметили в Сбере, «это пока только первые признаки», не уточнив, правда, чего? Как я понимаю, признаки нарастающих проблем онлайн-торговли. Причины лежат на поверхности: проблемы с крупными складами RWB и Ozon ударили по всей отрасли, а селлеры, которые раньше жили только на Wildberries и Ozon, начали оглядываться по сторонам. Тут оказалось, что, например, у маркетплейса «М.Видео» по итогам июля число новых продавцов заметно выросло, +59,2% по сравнению с июнем. Конечно, нужно учитывать, что в целом доля на рынке онлайн-торговли у «М.Видео» по сравнению с гигантами типа RWB и Ozon небольшая, поэтому с низкой базы всегда рост выглядит впечатляющим. Также замечу, что в самих Ozon и Wildberries утверждают, что сокращения числа партнеров не видят. Между тем, сложности у Wildberries вышли далеко за пределы обычных бизнес-проблем, что видно по сделке с ВТБ: срок стратегического партнерства банка с группой RWB перенесли с августа на сентябрь, хотя параметры допэмиссии (SPO) принципиально не пересматривались. Планируется привлечь 300–400 млрд руб., причём ближе к нижней границе диапазона, и это на фоне того, как на прошлой неделе бумаги самого ВТБ тестировали исторический минимум в районе 49,86 рубля за акцию. В ВТБ заявили, что участие в SPO розничных инвесторов «будет скромным». А теперь главный вопрос — что дальше с торговлей? И тут мнения расходятся. Владислав Бакальчук, гендиректор «М.Видео» и один из основателей Wildberries, не верит в массовый возврат покупателей из онлайна в торговые центры и уверен, что будущее торговли — за омниканальными маркетплейсами. Но если смотреть шире, напрашивается вывод: может, дело в том, что офлайн-торговля у нас сейчас сильно зажата, и стоило бы дать больше возможностей для обычных рынков и ярмарок, чтобы люди могли свободно торговать? Да, государство может беспокоиться о налогах, но можно настроить что-то вроде патентной системы и выиграть за счет роста предпринимательской активности, которая увеличила бы предложение товаров, обуздала рост цен и убрала препятствия для снижения ставки ЦБ ниже 10% — действительно комфортного для бизнеса уровня. Впрочем, и в онлайне всё не так сладко: условия для большинства селлеров ухудшились еще до проблем у RWB и Ozon из-за роста тарифов и комиссий, а если кто-то думает, что онлайн-торговля — это мёдом намазанное место, то пора снимать розовые очки. Из каждых четырёх рублей три забирает лишь 1% селлеров, а большинство из 1,5 млн продавцов и так зарабатывают не огромные деньги, хотя при умелом подходе их маржа может быть даже не меньше, чем у китов. В ситуации необходимости децентрализации товарных запасов именно небольшие селлеры оказываются манёвреннее и устойчивее, а значит, предпринимательство в онлайне нужно беречь, как и в офлайне, где на бизнес давят и аренда, и новые налоговые правила. У всех есть свои интересы — и у руководства маркетплейсов, и у бюджета, но экономика развивается лишь тогда, когда растёт предложение товаров, и с этим у нас уже большие проблемы. Подпишись на Чёрного Лебедя в MAX