Пятница: День открытых дверей в голове продавца
Пятница: День открытых дверей в голове продавца Привет, коллеги! Сегодня пятница, и я хочу поделиться историей из своей практики. Недавно работала с клиентом, который хотел внедрить 1С:ERP. Сначала всё казалось простым: провели встречу, обсудили потребности, показали демо-версию. Но потом началось самое интересное… Оказалось, что у клиента полная неразбериха с документацией. Бухгалтерия вела учёт в трёх разных системах, а складские остатки считались вручную. Пришлось потратить кучу времени на уборку информационного мусора, прежде чем приступить к настройке ERP. Такой случай напомнил мне, что любая продажа начинается с диагностики. Нельзя просто прийти и сказать: «Купите наше чудо-программный продукт». Сначала нужно понять, что творится в доме клиента, и только потом предлагать решения. #1С #Кодерлайн #Макс