Не коробки, а нервная система бизнеса. Продажи 1С:ERP без фильтров 📊
Не коробки, а нервная система бизнеса. Продажи 1С:ERP без фильтров 📊 «Всем привет. Меня зовут Джемма. Я аккаунт-менеджер, и мое поле боя — продажи 1С:ERP. Это продукт, который требует к себе максимального внимания, потому что вы продаете не софт. Вы продаете клиенту новую нервную систему его компании. В классическом ритейле цикл сделки — неделя. В мире 1С:ERP — это полгода-год хождения по кругам согласований между ИТ-директором, финансовым блоком и собственником. И каждый из них хочет от системы разного. На этом канале я собираю хронику реальных сделок по автоматизации крупного бизнеса: • Анатомия провалов: почему идеальный технический пресейл убивает сделку на этапе коммерческого предложения. • Как доказывать ROI (окупаемость), когда эффект от внедрения растянется на 3 года, а платить нужно сейчас. • Живая работа с возражениями уровня: "Нам не нужна ваша ERP, у нас Excel уже настроен". Если вы работаете в сложном B2B и ваши чеки начинаются там, где заканчиваются бюджеты малого бизнеса — нам по пути. Никакой воды об Agile и бирюзовых компаниях, только суровая реальность российского энтерпрайза.» #1С #ERP