Раньше результат коммерческого директора часто описывали просто: обеспечить план продаж...
Раньше результат коммерческого директора часто описывали просто: обеспечить план продаж и нужный темп реализации. В 2026 году этого определения недостаточно. Высокая стоимость финансирования, осторожный запуск новых проектов и изменение структуры спроса заставляют девелоперов внимательнее относиться не только к объему сделок, но и к их экономике. Продажи должны поддерживать финансовую модель проекта, наполнение счетов эскроу и необходимый уровень маржинальности. Поэтому коммерческий директор сегодня — не руководитель расширенного отдела продаж. Это управленец, который связывает продукт, цену, маркетинг, каналы реализации и финансовые показатели проекта. Подробнее: cityjob.ru/blog/kommercheskiy-direktor-developera-2026
22 просмотров