Иногда в продажах всплывает формулировка — 13 апреля 2026 г. в 06:45:25.940
Иногда в продажах всплывает формулировка — «а есть личный интерес?» На рынке это часто называют «партнёрский бонус». По факту — это откат. Я сейчас не про мораль и не про «плохо/хорошо». Я про последствия для бизнеса. Что происходит в этот момент: — сделка уходит из системы в «ручной режим» — снабженец начинает работать не в интересах компании — появляются риски по документам и ответственности И важный момент, который часто упускают: В моменте снабженец может получить выгоду. В единичной сделке — да, он «заработал». Но компания в целом — теряет. Почему: — решения принимаются не по цене и качеству, а по «личной выгоде» — поставщик выбирается не лучший, а «удобный» — переплата закладывается в каждый следующий контракт — эффективность закупки падает — и это уже системная потеря денег И отсюда логичный вывод: Если вы хотите работать в белую и зарабатывать системно — нужно выходить на уровень генеральных директоров и собственников. Потому что только там: — считают деньги в масштабе — понимают стоимость ошибок — принимают решения в интересах бизнеса, а не отдельного человека Если вы общаетесь только на уровне снабжения — вы всегда будете находиться в зоне «договорённостей». А это нестабильно. Поэтому вопрос не в том, «давать или не давать». Вопрос в том — вы строите систему или играете в разовые сделки.