Почему нельзя отдавать менеджеру все найденные контакты — 10 мая 2026 г. в 07:00:09.219
Почему нельзя отдавать менеджеру все найденные контакты Не все контакты одинаково полезны. В ДАЙЛИД.РФ я делю лиды на 3 уровня качества: A — можно брать в работу Есть компания из ICP, подтвержденная должность, понятный ЛПР, гипотеза боли и повод для сообщения. B — нужна проверка Компания подходит, контакт похож на нужного, но должность или зона ответственности не подтверждены. C — сырой контакт Есть только имя, компания или общий источник. Сырые контакты нельзя сразу отдавать продавцу. Иначе вы платите дорогим временем менеджера за ручной ресерч. Нормальная логика такая: сырой контакт → обогащение → верификация → приоритизация → касание Если у контакта нет гипотезы боли и следующего шага — это еще не лид. Это строка в таблице. Полная статья: VC: https://vc.ru/id722851/2915092-poisk-b2b-lidov-effektivnye-strategii Дзен: https://dzen.ru/a/afyrXLZkMVCWxob0 Если статья может быть полезна предпринимателю или руководителю продаж — перешлите ему этот пост.