Лид — это не email. Лид — это шанс на сделку — 8 мая 2026 г. в 15:48:02.607
Лид — это не email. Лид — это шанс на сделку В B2B-продажах часто путают лид и контакт. Нашли email коммерческого директора? Это еще не лид. Настоящий лид — это компания, где есть: • бизнес-задача; • релевантный ЛПР; • гипотеза боли; • канал касания; • следующий шаг. Проблема команд которые продают в холодную в том, что они начинают с базы: «Давайте соберем 5 000 контактов и запустим рассылку». На практике получается мусорная воронка: активности много, встреч мало, CRM забита шумом. В ДАЙЛИД.РФ я смотрю на поиск лидов как на контур: канал → оффер → процессинг → квалификация → следующий шаг → сделка Первый шаг — не парсинг. Первый шаг — ICP: кого ищем, почему именно их и какая у них вероятная боль. Полная статья: VC: https://vc.ru/id722851/2915092-poisk-b2b-lidov-effektivnye-strategii Дзен: https://dzen.ru/a/afyrXLZkMVCWxob0 Если статья полезна вашему знакомому предпринимателю или РОПу — перешлите ему этот пост.