Чем дешевле человеко-час, тем дешевле лид — пока вы не посчитали отложенные сделки — 30 апреля 2026 г. в 15:07:01.746
Чем дешевле человеко-час, тем дешевле лид — пока вы не посчитали отложенные сделки В холодных продажах часто иллюзия контроля: • есть касания, ответы, «интерес», CRM не пустая. Но в P&L денег в этом месяце может не быть. Почему? Потому что большинство компаний считают только прямые затраты «здесь и сейчас», а реальная экономика холода размазана по времени. Если цикл сделки 2-6 месяцев, то холод сегодня = выручка позже. И если это не учитывать, система ломается: • руководитель видит «дорогой канал»; • менеджер не видит связи между усилиями и деньгами; • команда скатывается в короткие тактики вместо системной работы. Главная мысль: Холод — это не расходный шум. Это инвестиционный контур с отложенной отдачей. В следующем посте разберу, почему модель мотивации «только % с выручки» выглядит красиво в отчетах, но по факту бьет по качеству воронки и ускоряет текучку.