Мы постоянно с вами говорим про объекты, участки, арендаторов и окупаемость. — 23 мая 2026 г. в 06:10:01.063
Мы постоянно с вами говорим про объекты, участки, арендаторов и окупаемость. Но сегодня давайте немного сменим угол зрения. Поговорим про то, что происходит уже внутри магазина — про наполняемость и расположение товаров на полках. Вы задумывались, почему хлеб и молоко всегда в глубине магазина? Почему у касс — шоколадки и жвачки? Это не случайность, а чёткая система. Посмотрим основные правила. 10 ПРАВИЛ ВЫКЛАДКИ ТОВАРОВ ▪️ «Золотая полка» — уровень глаз (1,2–1,7 м). Здесь маржинальные и ходовые товары. ▪️ Лицом к покупателю — логотип и название видны чётко. Иначе товар продаётся хуже. ▪️ Группировка по категориям и цвету — яркое рядом со спокойным. ▪️ Движение против часовой стрелки — ключевые товары ставят в начало маршрута и у касс. ▪️ Дорогое — слева, бюджетное — справа — мы читаем слева направо, и это работает в пользу премиум. ▪️ Зона касс — импульсные покупки: шоколадки, батарейки, вода. ▪️ Перекрёстный мерчандайзинг — пиво + чипсы, мясо + маринады, кофе + сахар. Стимулирует допродажи. ▪️ Полная полка — пустые стеллажи отталкивают: кажется, товар «не идёт». ▪️ Сезонность — летом на входе вода и мороженое, зимой — глинтвейн, перед праздниками — наборы. ▪️▪️ Чистота и порядок — грязные полки снижают доверие и продажи. +10–30% рост продаж при правильной выкладке — без затрат на рекламу А вы замечали закономерности в расположении товаров?