Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 6 августа 2026 г.
Ваш CPA в Директе не падает уже 3 месяца. Вы что-то делаете. Но не то.
Ваш CPA в Директе не падает уже 3 месяца. Вы что-то делаете. Но не то. Самая частая ошибка — пытаться снизить CPA «в лоб» ставкой. Директ работает по VCG-аукциону с коэффициентом качества. Алгоритм сам решает, сколько с вас списать. Понизили ставку — ушли вниз по позициям — кликов стало меньше, но CPA осталось тем же. Реальная формула: `CPA = CPC / CR`. Рычагов только два — снизить цену клика или поднять конверсию. И оба должны работать одновременно. Что действительно двигает CPA вниз на 30–45%: **1. Минус-слова по воронке.** Не один общий список — а разные наказы для каждого этапа. «Своими руками» и «инструкция» — люди, которые пока ничего не купят. «Дёшево» и «бесплатно» — мусор без вариантов. Откройте отчёт «Поисковые запросы» за 30 дней, отфильтруйте по нулевым конверсиям и бюджету > 500 ₽ — вернёте 15–25% бюджета за один день. **2. Частота показов в РСЯ.** По умолчанию не ограничена. Пользователь, видящий ваш баннер в седьмой раз за день — это не «прогрев», это антиреклама. Поставьте 3 показа в сутки на пользователя — CPA упадёт на 15–25% без потери охвата. **3. Минусация площадок.** Откройте отчёт «Площадки», отсортируйте по CPA. Топ-20 площадок с CPA в 3 раза выше среднего — выключите. Обычно это 5–10% бюджета, который просто утекает. Обновляйте раз в 2 недели. Проблема в том, что эти действия нужно делать регулярно. Ставки устаревают за 2–3 недели. Новые мусорные запросы появляются каждый день. Площадки РСЯ меняются постоянно. Когда оптимизация происходит автоматически — каждый час, без выходных и праздников — CPA начинает падать стабильно. Не теоретически. Реально, в кабинете, с цифрами. Напишите — посмотрю ваш кабинет бесплатно.