Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 5 октября 2026 г.
У клиента нет интернет-магазина. Зато товарная кампания в Директе стала топ-1 по числу ...
У клиента нет интернет-магазина. Зато товарная кампания в Директе стала топ-1 по числу лидов. Разбираю кейс, который выглядит как нарушение правил: бамбуковые панели для B2B, целевой семантики на рынке почти нет, спрос — по чужим запросам («обои», «штукатурка», «МДФ»). Нишевой интернет-магазин — тем более нет. И всё же в кабинете работала товарная кампания. Как это устроено: ▸ Собрали ручной фид не из каталога, а из вариантов продукта: панели под дерево, под металл, под обои, реечные ▸ Каждый вариант фида — это отдельный «товар» со своим заголовком, якорем и картинкой, все ведут на один и тот же лендинг ▸ Для Яндекса лендинг превращается в псевдокаталог, для пользователя он остаётся лендингом Результат: товарная кампания стала главным каналом лидов. По наблюдению команды, механика товарных почти идентична Мастер-кампаниям, но стабильно даёт больше заявок — воспроизводимо, на разных проектах. Второй нестандартный ход — квиз. Сначала его ошибочно запустили на клоны основных поисковых кампаний: квиз с более дешёвым кликом перебил их в аукционе, основные кампании просто остановились. Показов не стало меньше — они просто перетекли в канал, который ничего не конвертирует. Перевели квиз на «широкие» запросы, которые два месяца не дали ни одного лида на лендинге. И те самые широкие запросы через квиз начали конвертиться: 13–19 прохождений в неделю по 449–556 ₽ за готовый лид. Итог за четыре месяца: CPL с 2 368 ₽ до 596–640 ₽, поток — с 6 лидов в неделю до стабильных 40–60+. Вывод для практики: сегментация фида — это не только про e-commerce. Если у вас есть хотя бы один продукт с вариантами — можно собрать ручной фид и проверить товарную кампанию на том же лендинге. У кого был опыт с товарными кампаниями без магазина — обсудим в комментариях, какие результаты видели.