Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 10 октября 2026 г.
Директ за 5 000 ₽ и Директ за 50 000 ₽. Одна ниша, один город. Где ровно эта разница?
Директ за 5 000 ₽ и Директ за 50 000 ₽. Одна ниша, один город. Где ровно эта разница? Честно: не в «качестве ведения». Нормальный специалист и там, и там сделает базу правильно. Разница в том, что сам бюджет физически способен для вас сделать. И вот где проходит эта черта. **5 000 ₽ в месяц.** 165 ₽ в день. Только поиск, 5–10 кликов в день в дешёвой нише, 3–4 в конкурентной. Что это даёт: • Тестировать можно одну гипотезу в месяц. Вторую — через месяц • РСЯ не тянет: сеть ест клики по копейке, но базы конверсий не хватит для выводов • A/B тесты не живут: на трафике в 5 000 ₽ победитель не найдётся за месяц • Стратегия «обучается» на 15–20 конверсиях. Хватает, чтобы тратиться. Не хватает, чтобы быть точной На таком бюджете задача — не оптимизация. А выживание: не сливаться и ловить пару горячих лидов в месяц. **50 000 ₽ в месяц.** 1 650 ₽ в день. А теперь: • Поиск можно разбить по намерению: «горячие» запросы — в спецразмещение, «тёплые» — в отдельные кампании, чтобы дешёвые не ели бюджет у горячих • РСЯ со смыслами: за месяц можно отключить 300 площадок и получить результат, а не «потестили» • Тесты живут: три варианта текста, две недели, победитель известен • 100+ конверсий в месяц — на этом уже реально обучается стратегия Правило, по которому я работаю: до 30 000 ₽ в месяц в конкурентной нише — только поиск, один сегмент, минимальная структура. От 100 000 — можно говорить о масштабировании и РСЯ. Между — узкая фокуска: один сегмент, одна цель конверсии, без «а вдруг». Самая дорогая ошибка — гонять 5 000 ₽ «как большой кабинет». 12 кампаний, РСЯ, пять вариантов объявлений. Итог: данных не набирается нигде, стратегия не обучается, CPA выглядит страшно — и делается вывод «Директ не работает». Не работает не он. Не работает структура, которой не хватает бюджета. Вопрос в комментарии: какой у вас бюджет в месяц — и сколько лидов он даёт? Сравним цифры.