Директолог | Настройка Яндекс Директ | Контекстная Реклама
Маркетинг · 25 октября 2026 г.
8 групп объявлений отключили одним днём. Все — «самые дорогие» по цене клика. За неделю...
8 групп объявлений отключили одним днём. Все — «самые дорогие» по цене клика. За неделю заявок стало на 70% меньше. Клиент позвонил в среду в 9:40: «Подрядчик режет всё в кабинете, я не понимаю, что происходит». Укладка тёплых полов, город на 200 тысяч, бюджет 40 000 в месяц — кабинет, который я веду третий месяц. Попросил прислать журнал изменений — через 20 минут было понятно, что случилось. В пятницу подрядчик отключил 8 групп из 11. Критерий отбора — колонка CPC. «Клики дорогие, оставил дешёвые», — написал он в чате. Логика казалась простой. И она убивала кабинет. Отключённые группы давали самые дорогие клики — 95–140 ₽. Но и самую дешёвую заявку. Они закрывали «горячие» запросы: с городом, с «заказать», «цена», «под ключ». Человек, который так вводит, готов купить. Три оставшиеся «дёшевые» группы давали клики по 18–24 ₽ — но по холодным запросам: общим, без города, без глагола. Трафика больше, конверсии меньше. Цифры из кабинета говорили прямо: ▸ Отключённые группы: средний CPC 112 ₽, CPA 840 ₽, 78% заявок ▸ Оставшиеся: средний CPC 21 ₽, CPA 2 350 ₽, 22% заявок Подрядчик смотрел на колонку кликов. А цена заявки — в колонке конверсий. Что я сделал в тот же день: поднял 8 групп обратно, ничего не трогая. Потом два часа в отчёте по поиску: в «дёшевых» группах за 14 дней было 34 запроса с «вакансии», «курсы», «своими руками» — минуснул, отключил две группы с CPA выше 3 000 ₽ и нулём заявок за месяц. Через неделю CPA вернулось с 2 100 до 890 ₽, объём заявок — к уровню до отключения. Подрядчик, кстати, так и не заметил, что кабинет поправили. Вывод: CPC — не показатель здоровья группы. Клик по 140 ₽, который приводит заявку по 840 ₽, дешевле клика по 20 ₽, который не приводит ничего. Прежде чем отключать что-либо — смотрите CPA по группам. А если ваш подрядчик оценивает кабинет по колонке кликов — попросите отчёт, где рядом стоит колонка конверсий.