Директор по цифрам

Переносим прямой эфир Друзья, по некоторым причинам нам придется перенести прямой эфир на другую дату – 20 октября в 16:00 А для тех, кто еще не успел зарегистрироваться, это отличная возможность присоединиться к нам. Регистрация остается открытой! До встречи на эфире 💪

«Всё сделано по регламенту» может быть самой дорогой фразой в компании. Руководитель отдела выполняет инструкции добросовестно, и придраться к нему не за что. Только регламент отвечает на вопрос «как делать». Что делать, когда цифры поехали, в нём не написано. Это должен решать человек. Если руководитель умеет только исполнять, собственник платит зарплату управленца за работу исполнителя. Но вот в чём штука. Заметить это почти невозможно: процессы соблюдены, отчёты сданы, формально всё в порядке. Проблема вылезает в деньгах, а к моменту она, когда она заметна, она уже большая. Поэтому ловить её нужно раньше. Вот как выглядит топ, который работает на регламент, а не на результат: 1️⃣ Отчитывается действиями. «Провели 30 встреч, отправили 50 предложений». А что с маржой по новым …

#мем_недели

Объект прибыльный, а на зарплату денег нет. Почему так происходит в стройке? 6,96 млн ₽ собственных денег держит объект к последнему месяцу работ. Это больше всей его прибыли по смете - 5,04 млн ₽, и вернутся эти деньги только после сдачи. Возьмём условный договор: 36 млн ₽, 6 месяцев, маржа по смете 14 %, аванс 10 %, деньги за месяц работ приходят через два месяца, удержание 5 % каждого акта. Разберем, что происходит дальше: • Первые два месяца компания тратит 10,32 млн ₽, а получила пока только аванс. Своих денег в объекте уже 6,72 млн ₽. • С третьего по шестой - оплаты пошли, но каждая чуть меньше расходов. Минус доходит до 6,96 млн ₽. • Плюс появляется через два месяца после сдачи. Прибыль целиком собирается, только когда заказчик вернёт удержание после гарантии. Когда таких объе…

Один собственник торговой компании рассказал, что отдел продаж три месяца подряд выполнял план, а деньги на счетах при этом заканчивались. Когда мы разложили цифры, оказалось, что план закрывался за счёт скидок и отсрочек платежа. Менеджерам это было выгодно, потому что премию им считали от выручки, а за то, оплатил клиент или нет, они не отвечали. Каждый добросовестно делал то, за что ему платили, а компания уходила в минус. Виноват здесь был не отдел продаж, а система, в которой выгодно делать вредное для бизнеса. Собственник увидел это только когда посмотрел на деньги, а не на выручку. Эту тему мы разберём на прямом эфире «Почему система управления не работает, даже когда в компании всё прописано». Разбирать будем с двух сторон: я покажу, как это видит собственник, а Олеся Ерлина,…

+4

Такие дела, собачка… А чтобы не пришлось жаловаться собачке, проходи бесплатный тест на 7 цифр. Он покажет слепые зоны, в которых утекают деньги. Ссылка на тест: https://max.ru/id6671099380_2_bot