Цифра дня: Точка безубыточности
Цифра дня: Точка безубыточности Это выручка, при которой бизнес не зарабатывает и не теряет. Всё, что выше этой цифры, это прибыль. Всё, что ниже, — убыток. Формула расчета: Постоянные расходы / Маржинальность Пример. Постоянные расходы — 1 200 000 руб. в месяц, маржинальность — 25%. Делим: 1 200 000 / 0,25 = 4 800 000 руб. Такая выручка — ваш абсолютный минимум. Если делаете 5,5 млн, запас прочности всего 13%. То есть просадка выручки всего на 13% — и бизнес уходит в минус. Часто собственники этого не считают. Кажется, что пока есть выручка, есть жизнь. Но 75% компаний МСП в России сейчас не имеют прибыли для развития. Они не разоряются, они годами балансируют около нуля, часто даже не понимая этого. Есть две ошибки, которые вижу чаще всего. Первая: считают один раз и забывают. Постоянные расходы меняются каждый месяц: наняли человека, выросла аренда, подключились к маркетплейсу. Каждое изменение сдвигает точку, её нужно пересчитывать. Вторая: считают одну точку на весь бизнес. Но если у вас два направления, например, продажи и сервис, то у них разная маржа. И точка безубыточности у них тоже разная. Общая цифра по компании это скрывает. Прибыльное направление перекрывает убыточное, и вы можете годами не знать об этом. Что сделать сейчас. Возьмите постоянные расходы за прошлый месяц, разделите на маржинальность и сравните с фактической выручкой. Это десять минут и одна таблица, но после этого вы будете знать, насколько вы в безопасности. #цифрадня