У недвижимости нет выходных. 😊 — 4 июля 2026 г. в 13:40:45.581
У недвижимости нет выходных. 😊 Поэтому у риэлтора они тоже бывают далеко не всегда. 😄 Очень часто мои выходные проходят с телефоном в одной руке, и просмотрами объектов во все остальное время. А между ними — ещё десятки звонков. И почти каждый звонок начинается одной и той же фразой: — Хотим купить квартиру! Кажется, что на этом всё понятно. На самом деле именно в этот момент всё только начинается. 😄 Потому что за этой одной фразой обычно скрывается ещё десяток вопросов, ответы на которые определяют дальнейший сценарий сделки. Например: ✔️ Покупка будет за наличные или в ипотеку? ✔️ Нужно ли сначала продать свою квартиру? ✔️ Кто на самом деле принимает окончательное решение? Да-да… Иногда это совсем не тот человек, который первым позвонил. 😎 ✔️ Какие сроки действительно важны? Каждый вопрос, который я не задала в самом начале, может обернуться проблемой уже в процессе сделки. Но и на этом всё не заканчивается. При подборе вариантов я задаю вопросы уже по каждой квартире. Ведь ещё до просмотра важно понять, стоит ли вообще тратить на неё время клиента. Например: ✔️ Какие документы являются основанием права собственности и сколько лет квартира находится во владении? ✔️ Сколько собственников? Есть ли среди них несовершеннолетние? ✔️ Это свободная продажа или продавец одновременно покупает другую квартиру? ✔️ Когда квартиру готовы освободить после сделки? ✔️ Какая сумма будет указана в договоре? И это, поверьте, лишь малая часть. Потому что почти каждый ответ рождает новые вопросы. 🥸 И уже на этом этапе можно понять, какие квартиры действительно стоит смотреть, а какие лучше исключить сразу. Многие считают, что работа риэлтора начинается с показа квартиры. На самом деле она начинается с вопросов, которые большинство покупателей даже не догадываются задать. Именно эти вопросы помогают увидеть риски ещё до внесения задатка. И знаете… Очень часто лучшая сделка — не та, которая состоялась. А та, от которой удалось вовремя отказаться. 🙃