После 📌 прошлого поста о продажах и системном мышлении и о том, что изменил кризис, ме...
После 📌 прошлого поста о продажах и системном мышлении и о том, что изменил кризис, меня несколько человек спросили: 💬 «Так и что, люди сейчас практически перестали покупать? И что делать? Как менять систему продаж». Люди не перестали покупать. Они перестали покупать так, как покупали раньше. Еще несколько лет назад типичный клиент был похож на путешественника: ему хотелось нового, он искал возможности, готов был попробовать что-то… Сегодня клиент больше напоминает страхового эксперта. Он не столько выбирает, что приобрести, сколько проверяет, где может ошибиться. Не случайно в разговорах и в моем бизнесе в том числе всё чаще появляются новые вопросы: 🖇️ А если рынок просядет? 🖇️ А если не получится? 🖇️ А если мы пока возьмем меньше? 🖇️ А если перенести на следующий квартал? В такие моменты многие продавцы автоматически включают старую пластинку: быстрее убеждать, сильнее аргументировать, раньше предлагать скидку. И происходит странная вещь 🤔: чем больше нажимаешь на газ, тем сильнее клиент давит на тормоз. И тогда переговоры начинают напоминать буксующую машину: мотор ревет, энергии много, а движения почти нет. А ведь за привычным сегодня «дорого» очень часто скрывается не желание сэкономить, а желание не ошибиться —❗️это 2 совершенно разные истории. →Одному человеку действительно нужен дисконт. →Другому важно понять последствия выбора. →Третьему — убедить руководство. →Четвертому — снизить собственную тревогу. Продажи сегодня стали намного ближе к переговорам, чем к классическим продажам. И, наверное, главный вопрос сейчас звучит уже не ❌ «Как закрыть сделку?», а ✅ «Как помочь человеку принять решение, о котором он потом не будет жалеть?». Вокруг этого вопроса постепенно будет складывается разговор, который я продолжу 🗓 9 июля на тренинге «ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ В УСЛОВИЯХ ЭКОНОМИИ: как сохранить маржу, когда клиент «режет» бюджет?». ⚡️Вход свободный* после 👉🏼 регистрации. Рынок изменил не только цены. Он изменил психологию покупателя. Об этом тоже поговорим обстоятельно и обязательно потренируемся. Поставьте любой знак👇🏼, если нужна подробная программа, отправлю 😉. *Программа проводится по заказу Минэкономразвития Омской области и центра «Мой бизнес» Омской области по нацпроекту «Эффективная и конкурентная экономика».