🏆 Если бы существовала номинация «Самая непонятная и трешовая сделка года», сегодняшня...
🏆 Если бы существовала номинация «Самая непонятная и трешовая сделка года», сегодняшняя уверенно заняла бы первое место. Фулл-хаус. Без преувеличений. На месте моей помощницы я бы сегодня же написала заявление на увольнение 😅 А на своём месте — всерьёз задумалась бы, точно ли когда-то правильно выбрала сферу....🫣 За много лет работы в недвижимости я ещё не сталкивалась с таким количеством вводных в одной сделке. Казалось бы, задача стандартная — продать дом клиента. Но очень быстро она превратилась в настоящий многоуровневый квест. 🔹 Покупателями стала семья с ребёнком. У них есть собственная квартира, которая ещё не продана. Квартира в ипотеке, приобреталась с использованием материнского капитала, а доли детям до сих пор не выделены. При этом на покупку дома семье уже одобрена семейная ипотека. А значит, и сам объект необходимо привести в полное соответствие с требованиями банка. Думаете, это всё? Конечно нет. 🔹 Покупатель их квартиры оказался не менее интересным кейсом. Часть средств находится на спецсчёте несовершеннолетнего. Ещё часть — материнский капитал, которым отец не может воспользоваться, поскольку с матерью ребёнка они не состояли в браке, а самой мамы, к сожалению, уже нет в живых. На согласование схемы сделки, документов и последовательности действий ушло огромное количество времени. Мы буквально выстрадали каждый этап. Но всё же собрали необходимый пакет документов, согласовали условия и наконец вышли на расчёты. 🎮 И тут начался финальный уровень. Покупатель квартиры приходит… без денег. Не потому что случился форс-мажор. Не потому что банк отказал в выдаче. Просто он заранее не заказал деньги в банке. Хотя об этом неоднократно предупреждали его специалиста, и со стороны казалось, что процесс полностью под контролем. Но и это ещё не конец. В этот момент прозвучало сакраментальное: — Ну вы же специалисты, придумайте что-нибудь. А затем ещё лучше: — И вообще, мне немного не хватает денег на покупку. Решил сказать об этом только сейчас. 🤦♀️ В такие моменты особенно ясно понимаешь: работа риелтора — это совсем не про красивые фотографии объектов и показы домов. Это про стрессоустойчивость. Это про переговоры. Это про кризис-менеджмент. Это про способность сохранять спокойствие тогда, когда очень хочется послать всё на все четыре стороны. Сделка уже позади. Но её послевкусие всё ещё со мной. Прокручиваю в голове каждый этап, анализирую, делаю выводы и думаю, как можно было предусмотреть такой сценарий и не допустить подобного финала. Наверное, именно такие сделки дают самый ценный опыт. Хотя, если честно, иногда очень хочется получать его немного реже.