Продолжение истории о том, как квартиру год продать не могут. — 11 августа 2026 г. в 09:06:36.510
Продолжение истории о том, как квартиру год продать не могут. Получился прямо классический разворот темы про ошибки продавцов альтернативных квартир, о которых я записал уже несколько видео и статей. Хотя мы покупатели квартиру, как свободную, но доверенное лицо себе взамен потом планировало какую-то покупку. И так. Мы всё же смогли убедить доверенное лицо в том, что свидетельство о рождении, справка из ЗАГС и подтверждение, что брачный договор не заключался - нам нужны. Более того, доверенное лицо прислал нам уже даже св-во рождении и справку из ЗАГС. А ещё я уже даже лично пообщался по телефону с собственницей квартиры, которая подтвердила полномочия по доверенности и мы договорились о видео связи под запись перед сделкой. Ну, вроде можно уже подписывать соглашение и в путь. Но, доверенное лицо, ВДРУГ нам сообщает, что оказывается, квартира, которую он потом подумывал себе купить выросла в цене аж на 1 млн. И как-то он задумался, что вроде смысла нет сейчас продавать квартиру. И может быть наш покупатель готов на какую-то сумму дороже купить? В качестве ремарки. Мы тут е-мейл увидели в переписке с доверенным лицом какой-то, он нам доки пересылал, и в письме мелькнуло. Ну, мы и предположили, что это по сделке, которая сорвалась у него в мае. Нам он говорил про нее, и рассказывал, что банк не одобрил кредит покупателю. Очевидно, что нам нужна была истинная причина, и мы подумали. что этот е-мейл мог быть почтой того покупателя. Написали, оказалось, что да, почта агента покупателя с которым сделка сорвалась. Так вот, речь возможно и шла про то, что банк не одобрил кредит. Только не одобрил он выдачу кредита потому что схема расчетов, на которой настаивал продавец - была кривая. Они хотели, чтобы деньги получало доверенное лицо, а не сама собственница. Очевидно, что банк такое не устроило. Нас это тоже не устроило. И мы тоже хотели деньги на счет собственника, а не доверенного лица. Т.е. смотрите, с мая прошла у доверенного лица какая-то работа над собой. И в августе он готов был идти на уступки. А почему? А вот теперь давайте разберем ошибки. 1. Существенная переоценка стоимости своей квартиры. 2. Непонимание рынка Т.е. продавцы не понимают, что продажа по доверенности - рисковая сделка в глазах покупателя. Что риски сейчас, после дела "Долиной" прям резко подскочили. И на этом фоне, когда нужно занимать лояльную к покупателю позицию. Занимают жесткую позицию. Особенно на фоне переоценки стоимости. Чтобы было понятно, мы авансировали объект по цене чуть выше рынка, в мае это было не чуть, а реально выше. Но на фоне громадного дефицита предложения и понимания, что цены будут расти, это нормальное решение от покупателя. Но продавец, переоценивая свою квартиру, считал по другому. И вел себя не правильно. 3. Отсутствие постоянного мониторинга цен покупаемого жилья. То, что доверенное лицо только сейчас узнало, что цены стали выше показывает, что отслеживания цен, как минимум с мая - не было. А возможно и больше, учитывая, что квартира уже год продается. Если взять за основу именно май, как последняя точка оценки стоимости альтернатив, то 1 млн - как-то очень много. А значит, ошибка - 4. 👇