“Скромность - первый шаг к неизвестности”. — 30 июня 2026 г. в 04:56:36.992
“Скромность - первый шаг к неизвестности”. Эту фразу мне сказали в самом начале карьеры, когда я сама слишком скромничала и не очень уверенно говорила о том, что умею и чего уже добилась. Тогда она показалась мне немного жёсткой. Сейчас я часто вспоминаю её на собеседованиях, особенно когда разговариваю с сильными продажниками. В моей практике их было очень много: автомобильный бизнес, банки, услуги, медицинские представители, B2B-продажи, руководители отделов, директора дилерских центров. Люди, которые умеют вести сложные переговоры, договариваться с непростыми клиентами, удерживать контракты, возвращать потерянных заказчиков, выполнять и перевыполнять планы. И вот парадокс: человек может годами продавать сложный продукт или услугу, но на собеседовании начинает рассказывать о себе так, будто ничего особенного не сделал. “Работал с ключевыми клиентами”. “Выполнял план”. “Вёл переговоры”. “Управлял командой”. Формально всё правильно. Но за этими словами иногда стоят контракты на миллионы, запуск нового направления, выстроенная команда, возвращённый крупный клиент, регион, который человек поднял практически с нуля. Только сам кандидат почему-то считает это “обычной работой” и не говорит об этом. Я понимаю, откуда это берётся. Нас долго учили не выпячиваться, не хвастаться, не говорить о себе слишком громко. И многим сильным людям действительно некомфортно называть свои результаты вслух. Особенно если они привыкли, что за них говорят цифры, клиенты, выполненный план и репутация. Но на собеседовании рядом с вами нет ваших бывших коллег, руководителей и благодарных заказчиков. Есть человек, который пытается понять, чем вы отличаетесь от десятка других кандидатов с похожим опытом. Продать товар или услугу иногда даже проще. У продукта есть характеристики, цена, кейсы, выгоды для клиента. А когда нужно говорить о себе, многие вдруг теряются. Но сильная самопрезентация - это не хвастовство. Это способность спокойно и конкретно объяснить: какую задачу вы решали; что сделали лично; какой получили результат; почему этот результат был важен для бизнеса. Например, вместо: “Я отвечал за развитие продаж в регионе” можно сказать: “Я пришёл в регион, где работа строилась в основном на входящих клиентах. За год собрал команду, выстроил активный поиск, привлёк несколько крупных клиентов и вывел направление на такой-то объём выручки”. Это уже не общая фраза. Это профессиональная история, в которой видно ваш масштаб. Сейчас в работе коммерческая вакансия и каждый раз вижу: проблема никуда не ушла. Люди, которые умеют убеждать клиентов, часто не умеют так же ясно рассказать о себе. А ведь в поиске работы вы тоже продаёте. Не себя “как товар”, конечно. Свой опыт, свою зрелость, свою способность решать конкретные бизнес-задачи. Если вам сложно вытащить из опыта достижения и говорить о них без неловкости, на карьерной консультации я как раз этим и занимаюсь: собираю фактуру, нахожу сильные кейсы и превращаю “я просто работал” в понятную для работодателя профессиональную историю. Если читаете и понимаете, что сами часто обесцениваете свой опыт, - приходите. Разберём, о чём в вашей карьере действительно стоит говорить и как делать это спокойно, без хвастовства. @ztaulanova