Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 18 мая 2026 г.
Три дня в Минске перевернули моё представление о сделках — 18 мая 2026 г. в 14:13:47.518
Три дня в Минске перевернули моё представление о сделках 14-17 мая специально ездил в Минск на бизнес-лагерь Игоря Рызова «Переговоры с монстрами». Три дня кейсов, разборов, мастермайндов и живых зарубов. Голова кипела каждый день — в хорошем смысле. Вынес для себя одну главную мысль, которая перевернула многое. Переговоры — это не про то, кто громче говорит и кто кого додавит. Это чистая стратегия. Большинство людей заходят в переговоры на эмоциях — начинают доказывать, спорить, продавливать свою позицию. А потом удивляются, почему сделка развалилась. Сильные переговорщики делают ровно наоборот. Они почти не спорят. Они задают вопросы — спокойно, точно, без давления. И через эти вопросы вытаскивают то, что человеку нужно на самом деле. Потому что то, что человек говорит — и то, чего он реально хочет — это часто разные вещи. 📌 «Дорого» — не всегда про деньги. Может быть про страх ошибиться. 📌 «Надо подумать» — не всегда отказ. Часто просто запрос на дополнительную уверенность. 📌 «Мы работаем только так» — почти всегда стартовая позиция, а не финальная. Это напрямую про мою работу. В переговорах при покупке или продаже дома такие моменты встречаются постоянно. Клиент говорит одно — а за этим стоит совсем другой запрос. И если это не услышать, сделка рассыпается не потому, что стороны не договорились, а потому, что никто не разобрался в реальных интересах. Ещё одна мысль, которую забираю с собой: кто контролирует эмоции — тот контролирует переговоры. Когда перестаёшь реагировать, начинаешь видеть намного больше. Где блеф, где страх, где интерес, а где — условия для сильной сделки. Теперь главное — буду внедрять всё это в свою работу.