Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 22 июля 2026 г.
Большинство покупателей ищут не тот дом, который им действительно нужен — 22 июля 2026 г. в 16:01:13.448
Большинство покупателей ищут не тот дом, который им действительно нужен Недавно мне позвонил покупатель. Его заинтересовал конкретный дом, и мы договорились о просмотре. Можно было бы на этом остановиться: показать объект, ответить на вопросы и ждать решения. Но в загородной недвижимости такой подход работает редко. ❗️Часто человек звонит не потому, что ему нужен именно этот дом. Ему нравится локация, подходит бюджет. Но точная картинка своей будущей жизни, как правило, до конца не сформирована. Поэтому я стараюсь показать не только дом, по которому был звонок, а ещё несколько объектов в этой локации и участки. Не для того, чтобы запутать человека. Наоборот — чтобы он понял, что именно ему нужно. 👉🏻 Например, человек был уверен, что ищет готовый дом. Но начинает смотреть варианты и понимает, что постоянно мысленно всё переделывает. И тогда возникает вопрос: готов ли он жить с чужими решениями, которые не всегда совпадают с его привычками и образом жизни? 👉🏻 А бывает наоборот. Человек приезжает смотреть участки, потому что уверен: строить нужно под себя. Но после нескольких просмотров готовых домов понимает, что стройка с её проектами, сметами, подрядчиками и постоянными решениями — совсем не то, чем ему хочется заниматься ближайшие пару лет. Поэтому я не просто показываю дома и участки. Я помогаю человеку понять, какой сценарий жизни ему подходит, что для него действительно важно, а чем он готов пожертвовать. Когда появляются ответы на эти вопросы, решение обычно принимается намного быстрее.