Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 8 июля 2026 г.
Из-за этого «нет» собственники теряют миллионы — 8 июля 2026 г. в 16:05:33.375
Из-за этого «нет» собственники теряют миллионы Заметил одну интересную вещь. Иногда собственники отказываются от торга потому, что не хотят уступать из принципа. Дом стоит 25 миллионов рублей. Покупатель предлагает 24. И в ответ сразу звучит: — Нет. В такие моменты я всегда задаю один вопрос: Почему? Если цена действительно соответствует рынку, если есть другие заинтересованные покупатели, если спрос высокий — тогда отказ вполне понятен. ➡️ Но бывает совсем другая ситуация. Дом продаётся уже 9 месяцев. Цену несколько раз снижали. И вот появляется покупатель, который готов выходить на сделку. И всё равно из принципа звучит: — Нет. Тогда возникает другой вопрос. Что именно мы сейчас защищаем? Рыночную стоимость дома? Или своё желание не уступить? В реальности можно проиграть время, новых покупателей и в итоге те самые деньги, которые хотелось сохранить. Я не говорю, что нужно соглашаться на любую скидку. Торг — это часть переговоров. И каждое предложение нужно оценивать с учётом спроса, ситуации на рынке и того, сколько времени объект уже продаётся. Сильная позиция — это не отказ ради принципа. Сильная позиция — понимать, когда стоит настоять на своей цене, а когда разумнее сделать шаг навстречу и спокойно закрыть сделку.