Евгений Зеленков — эксперт по загородной недвижимости Киевского шоссе и руководитель бюро «Ипомакс»
Бизнес · 10 июля 2026 г.
Самая неприятная правда, которую сложно принять продавцам — 10 июля 2026 г. в 13:21:48.133
Самая неприятная правда, которую сложно принять продавцам Есть одна вещь, с которой собственникам бывает трудно согласиться. Если дом стоит в продаже 10 месяцев, рынок уже дал вам обратную связь. Можно не соглашаться. Можно считать покупателей странными. Можно говорить, что сейчас не сезон, что ипотека дорогая, что у людей нет денег, что сосед продал дороже, что агент плохо работает. Иногда всё это действительно влияет. Но давайте честно. Если за 10 месяцев дом посмотрели 20 семей и ни одна не захотела двигаться дальше, стоит задать себе вопрос: Что рынок пытается мне сказать? 👉🏻 Очень часто проблема не в рекламе и не в фотографиях. Самое сложное в продаже дома — отделить его реальную стоимость от своих эмоций. Для вас это не просто стены. Вы помните, как выбирали участок. Как строили баню. Как спорили из-за плитки. Как зимой сами расчищали въезд. Как дети бегали по лестнице. Всё это делает дом особенным. Но только для вас. ❗️Покупатель приезжает с совершенно другим взглядом. Он не знает, сколько сил, времени и денег вы вложили. И, если честно, не обязан за это платить. Он сравнивает ваш дом с другими. Здесь и сейчас. По сегодняшним ценам. Исходя из своего бюджета и своих задач. Именно поэтому иногда продавцу кажется, что рынок несправедливо оценивает его дом. Рынок вообще не оценивает воспоминания, он оценивает объект. Я правда понимаю собственников. Продажа дома — почти всегда немного личная история. Но в какой-то момент приходится делать выбор. Продолжать доказывать рынку, что он ошибается, или услышать его и всё-таки продать дом.