✅️«ЛАЗУРИТ» ИЩЕТ СЕЛЛЕРОВ?
✅️«ЛАЗУРИТ» ИЩЕТ СЕЛЛЕРОВ? Компания «Лазурит» расширяет возможности своей действующей онлайн-платформы, открывая её для сторонних производителей, чьи карточки встанут рядом с продукцией собственного пула фабрик. Сейчас «Лазурит» работает примерно с полусотней производителей, которые поставляют компании корпусную, мягкую мебель и кухни. В этой инициативе речь не о запуске чего-то нового, а о том, чтобы уже работающая платформа стала эффективнее при более широком ассортименте. Маркетплейсом мы свою площадку пока называть поостережемся, но считаем, что сайт lazurit.com может стать полноценной товарной витриной, а не каталогом одного производителя», — говорит управляющий директор «Лазурита» Александр Кузнецов. Интересно здесь не столько увеличение ассортимента, сколько способ, за счёт которого компания собирается это расширение монетизировать. Трафик сайта относительно скромный. В «Лазурите» этого не скрывают. Зато конверсия такая, что недавно кейс по её росту получил отраслевую e-com-награду. Наша сильная сторона — четкое обслуживание клиентских запросов. Продавцы в рознице, а это больше трёхсот магазинов, активно продают с онлайн-витрин и закрывают сделку через сайт прямо в торговом зале. То есть на платформу заходит не случайный пользователь из контекста, а покупатель, которого ведёт консультант, известный своей способностью доводить сделку до финала. Для поставщика это принципиально другая экономика размещения, чем на классическом маркетплейсе, где карточка конкурирует за внимание и выдачу сама по себе. В «Лазурите» ждут производителей спален, мягкой мебели, столов и стульев, малых форм. Ключевое требование — попадание в сегмент «средний» и «средний плюс» и внятное соотношение цены и качества, поскольку ассортимент партнёров встанет рядом с собственными коллекциями и не должен ломать позиционирование сети. По сути, компания конвертирует свою сильнейшую компетенцию — розничные продажи — в инфраструктурный продукт для рынка. В перспективе, отмечает Александр Кузнецов, товарные позиции, которые наберут силу в онлайне, могут быть перемещены в основной ассортимент торгового дома. ‼️Чтобы поучаствовать в этом проекте, надо заполнить форму по ссылке