Кейс: AMAZON
Кейс: AMAZON Все знают, что Amazon - большая эффективная компания, но мало кто задумывался, что значительная часть её роста профинансирована не банками и не инвесторами, а собственными поставщиками и покупателями! Смотрите на цифры по их отчётности за прошлый год. Товар оборачивается за 39 дней, деньги от покупателей приходят за 21, а поставщикам компания платит через 125. Итого финансовый цикл -65 дней. Минус!!! То есть деньги от клиентов приходят на 2 с лишним месяца раньше, чем наступает срок расчёта с поставщиками и всё это время компания пользуется чужими деньгами, не платя за это ни копейки процентов. 🧐Уверена, у многих первая реакция: ну конечно, это же Amazon, у них триллионные обороты, они могут диктовать поставщикам любые условия, а я приду к своему, и он меня пошлёт. И вот за этим отношением очень удобно прятаться: пока ты считаешь, что всё дело в масштабе, тебе ничего не нужно делать. Но на пратике я часто вижу, как в двух похожих бизнесах - один рынок, сопоставимые обороты, одни и те же поставщики - финансовый цикл может отличаться в два раза. Не потому что кто-то крупнее, а потому что в одной компании кто-то однажды сел и посчитал, а в другой нет. И знаете, что чаще всего оказывается главным резервом? Не склад и не дебиторка, хотя все смотрят именно туда, а отсрочка от поставщика, которую никто никогда не просил. У меня был клиент, который 6 лет платил поставщику по предоплате. Я спрашиваю: почему? Он говорит - ну так исторически сложилось, мы когда начинали, были маленькие, нам никто отсрочку не давал. А сейчас вы у него какой по объёму? Второй. Второй клиент по объёму и платит вперёд. Сходили, поговорили, дали 30 дней отсрочки без единого возражения, просто потому что за 6 лет никто не спросил. Поэтому у меня к вам две просьбы: 1. посчитайте свой финансовый цикл за 3 квартал, если еще не сделали этого 2. посмотрите на своих ключевых поставщиков и ответьте, когда вы в последний раз обсуждали с ними условия оплаты Если ответ «никогда» или «когда подписывали договор» - у вас, скорее всего, лежит бесплатный резерв, о котором вы просто не знаете Коллеги, отрицательный финансовый цикл - это не привилегия корпораций с миллиардными оборотами, это результат решений, каждое из которых доступно компании любого размера 👍🏼