📎 ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ В ПРОДАЖЕ ЖК — 16 июня 2026 г. в 08:00:12.838
📎 ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ В ПРОДАЖЕ ЖК Один из ключевых моментов — потеря клиентов на разных этапах воронки продаж. Если менеджер не ведет клиента по этим этапам, он не знает, где тот находится и как продвинуть его дальше к сделке. Управление этим процессом — важная функция отдела продаж. Отдел продаж не должен просто ждать, когда клиент сам позвонит или примет решение. Нужно активно влиять на процесс продаж: отправлять сообщения и звонки, организовывать встречи, экскурсии, расчеты по ипотеке и предоставлять другие преимущества. Для этого у отдела должны быть все необходимые инструменты. Ключевые метрики, на которые нужно обращать внимание: - Реализованный бюджет. - Количество заявок. - Количество и стоимость квалифицированных заявок. - Средняя скорость обработки заявки. - Конверсия: заявки в встречи, встречи в бронь и договор. - Срок сделки. - Темп продаж — помесячно и в зависимости от формата квартиры. Самое важное — отдел продаж может влиять на сбор обратной связи от потенциальных клиентов. Нужно узнавать, почему они купили или почему не купили, и учитывать эти факторы в своей работе.