ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ В ПРОДАЖЕ ЖК — 15 июня 2026 г. в 06:55:01.798
ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ В ПРОДАЖЕ ЖК Один из ключевых моментов — потеря клиентов на разных этапах воронки продаж. Если менеджер не ведет клиента по этим этапам, он не знает, где тот находится и как продвинуть его дальше к сделке. Управление этим процессом — важная функция отдела продаж. Отдел продаж не должен просто ждать, когда клиент сам позвонит или примет решение. Нужно активно влиять на процесс продаж: отправлять сообщения и звонки, организовывать встречи, экскурсии, расчеты по ипотеке и предоставлять другие преимущества. Для этого у отдела должны быть все необходимые инструменты. Ключевые метрики, на которые нужно обращать внимание: 📌 Реализованный бюджет. 📌 Количество заявок. 📌 Количество и стоимость квалифицированных заявок. 📌 Средняя скорость обработки заявки. 📌 Конверсия: заявки в встречи, встречи в бронь и договор. 📌 Срок сделки. 📌 Темп продаж — помесячно и в зависимости от формата квартиры. Самое важное — отдел продаж может влиять на сбор обратной связи от потенциальных клиентов. Нужно узнавать, почему они купили или почему не купили, и учитывать эти факторы в своей работе.