– Вот щаз только запустимся, и можно будет выдохнуть! — 7 августа 2026 г. в 04:15:57.065
– Вот щаз только запустимся, и можно будет выдохнуть! – Надо переждать несезон, и продажи пойдут. – Вот только доделаем сайт, переедем на новую платформу, сменим подрядчика... Предприниматели часто галлюцинируют, что вот-вот, только этот этап завершится, и жизнь наладится. Стоит только найти нужного человека или привлечь инвестиции, и проблемы решатся. И можно будет работать в спокойном режиме. Всё время кажется, что когда-то наступит момент, когда проблемы решатся. Но вот вам горькая правда: легче не станет! Если вы не начнете что-то делать принципиально иначе. Я очень много работаю с предпринимателями и экспертами (репетиторы, коучи, юристы, бухгалтеры и другие специалисты, продающие свои услуги) и вижу, что 99% всех проблем связаны не с экономическим кризисом, низким сезоном или другими обстоятельствами. У меня есть клиенты, которые летом в репетиторстве зарабатывают больше 500 тыс. При том, что я встречала тех, кто в сезон имеет не больше 30 тысяч. Дело не в том, что первые во столько раз умнее. Я не знаю, кто из них круче владеет своим предметом, но точно знаю, что с точки зрения бизнеса они делают принципиально разные вещи. Проблема, из-за которой не растут вторые – они пытаются делать еще больше того, что делали раньше. Но, как вы помните, «для продолжения роlа нужно совсем другое» (с). Точнее, для развития бизнеса. И это касается, безусловно, не только репетиторов. "Nail it before you scale it" – доведи до ума, а лишь потом масштабируй. Это знание сэкономило бы так много сил хорошим людям, которые годами честно пытались вырасти в выручке, но в результате только выгорели. "Nail it» – в вашем случае – это сначала отточите продукт и найдите работающую бизнес-модель. И лишь после этого вкладывайте время и силы в развитие. Например, одна моя клиентка пришла с запросом про продажи уже уставшая и разочарованная. Она прошла курсы по соцсетям и личному бренду, изучала продажи и честно пыталась продавать. Но проблема в том, что рынок для ее продукта настолько мал, что достичь поставленной цели нереально «в плюс». Ни при каком раскладе она не окупит не только рекламу, но даже свою работу по продвижению. Еще у одного клиента проблема была в том, что абсолютно все процессы в его компании были замкнуты на него. Любой рост означал рост задач, который лично он должен был решить, а его ресурс не бесконечен. В итоге, каждый раз, когда он нанимал маркетолога или менеджера по продажам, он месяц трудился без выходных, не получал результата – потому что без отдыха невозможно принимать верные решения, всех увольнял и возвращался в исходную точку. Был еще один случай, не с клиентом, а со знакомым. Он классно продавал, набирал заказы, делал их с очень хорошим качеством. Но не вел финучет. Закончилось все банкротством, потому что принятые предоплаты от новых клиентов создавали ощущение прибыли. И пока заказов было 1-2 в месяц, он четко видел, сколько зарабатывает. А с ростом, когда появилась аренда новых помещений, наемные сотрудники, налоги и т.п. он работал в минус, не осознавая этого. В итоге ему пришлось даже бежать в другую страну от озверевших заказчиков, которые больше никогда не увидели ни денег, ни заказанной продукции. Таких примеров у меня десятки. Но вам нужны не они, о понимание, что именно вам нужно «Nail». Чтобы создать в миниатюре бизнес-модель, которую можно масштабировать. Любые попытки расти, не имея готовую к росту модель, приводят только к вашему выгоранию, а не к росту дохода. Мой мастер-класс для предпринимателей, экспертов и всех, кому интересна эта тема, пройдет во вторник, 11 августа, в 18:00 Мск. Буду разбирать именно ваши проекты, ваши проблемы и задачи. Приходите, жду! Зарегистрироваться на мастер-класс