🎸 ПЕСНИ РОЗЕНБАУМА КАК АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА: КЕЙС ДЛЯ ТЕХ, КТО УСТАЛ ОТ ТАБЛИЦ В EXCEL
🎸 ПЕСНИ РОЗЕНБАУМА КАК АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА: КЕЙС ДЛЯ ТЕХ, КТО УСТАЛ ОТ ТАБЛИЦ В EXCEL Коллеги, представьте: вы сидите в кабинете, за окном дождь, а вам нужно пересмотреть 3 000 SKU. Голова пухнет, поставщики давят, а финдиректор хочет видеть рост маржи вчера. И тут вы включаете Розенбаума. И понимаете: да это же готовый учебник по ассортиментному планированию! Причём написанный не сухим языком цифр, а с душой, хрипотцой и одесским акцентом. 😏 Давайте разложим его дискографию так, как мы раскладываем полки в гипермаркете. Только вместо «Стирального порошка» и «Детского питания» у нас — «Казачья честь» и «Ленинградская тоска». Поехали! 🪁 ФЛАГМАНСКАЯ ЛИНЕЙКА: КАЗАКИ И ЕСАУЛЫ (≈ 12 ПЕСЕН) Это ваш топ-товар, который всегда на виду. Как премиальный сок из прямого отжима — берут не каждый день, но когда берут, то точно не глядя на цену. «Казачьи песни» — это отдельный альбом, который Розенбаум записал ещё в 1988-м. Двенадцать треков чистой, концентрированной идентичности. Для тех, кто знает, кто он есть. В рознице это аналог продукции с маркировкой «Сделано в...» — она продаёт себя сама, потому что за ней стоит история и качество. Это ваша «Звезда» по БКГ: растущий рынок, ваша доля — мощная. Держите её на видном месте, делайте акционные стойки и не забывайте обновлять ценники. Продажи сами вас найдут. 🌉 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ХИТ: ЛЕНИНГРАДСКИЙ ЦИКЛ (≈ 14 ПЕСЕН) А вот это — товар с локальной привязкой. Как крафтовое пиво из соседнего города. За пределами региона он, может, и не взлетит, но у себя на родине он — король. Розенбаум посвятил Питеру порядка четырнадцати песен, и все они — про дворы-колодцы, про Невский, про дождь и шарманщика. Это ваша «Дойная корова»: стабильный спрос, предсказуемые продажи, минимум усилий на продвижение. Вы не тратите бюджет на рекламу, потому что местные жители и так знают, что это круто. Просто поддерживайте наличие на складе — и они будут возвращаться к вам снова и снова, как к любимому бару на углу.