Мы построили свечной заводик по производству ЖБ однослойных панелей (без фасада). Я пис...
Мы построили свечной заводик по производству ЖБ однослойных панелей (без фасада). Я писал. На выставке Опен Вилладж был представлен дом одной компании из трёхслойных панелей — с фасадом. И всё начинает выглядеть, будто тема пухнет, а коллеги по цеху начинают распрашивать меня чё кого. Я всех отговариваю, но чую, не верят, предполагая, что хочу избежать конкуренции. Префаб — это не дом дешевле. Это такая же стройка, которую вы просто перенесли с земли в цех. Префаб — это быстрее. Чтобы это «быстрее» конвертировалось в деньги — нужен тираж. Это замок, который отомкнуть пока никто не смог. Большая часть строителей работает по индивидуальным проектам. Приходят люди и просят кастом, а типовые проекты не взлетают у них. У нас результаты в этом плане сильно лучше. 80% проектов типовые, и казалось, это могла быть хорошая история, но нет. Объёмы есть, но нет тиража. Те проекты, что у нас в панелях, продаются недостаточно. Я начал размышлять: а кто сделал тиражную историю в ИЖС? Более-менее к ним можно причислить компании с модульной технологией на основе деревянных каркасов. Для этого они вышли за пределы своих регионов — рынок страна. И дают готовность под тапки, а не как мы — одни лишь стены. И ещё отмечу фактор неизбежного потолка. Дубльдом придумал продукт, угадал с ним и начал молотить. Но кто ж ему даст занять рынок? Любая рабочая идея тут же копируется, и «выскочка» приземляется с продажами. ЖБ панели в другой регион не повезёшь. Они в домашнем-то регионе стоят дороже, а в другом улетят в стратосферу. Для тиража в первую очередь нужен рынок большого размера. У нас более-менее размерный рынок — это Москва, ну Питер. Остальное карликовое. Во-вторых, для тиража нужна цена, которая попадает в медиану массового спроса, а префаб дороже. Вы скажете: быстрее... Это богатые экономят время, бедные экономят деньги. Ещё, конечно, на медиану рынка влияет информационная асимметрия. Слыхал, бытует мнение, что мы ахренеть какие дорогие, а я загребаю деньги лопатой. Почему такое мнение? Потому есть якорь низких цен в головах потребителя: «дом за 7 млн». Если есть дома за 7 млн, то те, кто делают за 15 млн, точно барыги. По факту дома за 7 — это не совсем дома. Но рынок такой как есть. Резюмируя. Для префаба нужен тираж. Для тиража нужен проект, попавший в спрос. Чтобы удачный проект полетел — нужен рынок и цена. Даже если чудо случится, вас быстро начнут копировать. И какой же выход? Заниматься ЖБ префабом есть смысл только в девелоперских проектах. Там продукт не удачный проект, а склейка из дома, земли, инфраструктуры, среды, комьюнити и т. п. И когда ты строишь улицу, а % банка тикают, то скорость может быть важнее производственной себестоимости. Но при этом я ещё не отказался от идеи найти проект, который станет тиражным в Екатеринбурге — 30+ в год. Хочу иметь повод, как у Пушкина, сказать: ай да Женя, ай да сукин сын! 😁 Всем добра)