⚡️ Уже сегодня 6 августа в 14:00 (МСК), ждем вас на открытом вебинаре HR-КУХНИ: «Аллерг...
⚡️ Уже сегодня 6 августа в 14:00 (МСК), ждем вас на открытом вебинаре HR-КУХНИ: «Аллергия на продажи — 2026: почему нам нужны психологи, а не продажники, и как перестать "дергать за рукав" клиента». Последние два года коммерческие команды работают в новой реальности. Клиенты всё реже отвечают на звонки, сделки затягиваются, привычные техники продаж перестают приносить результат, а сотрудники всё чаще признаются, что устали от постоянных отказов и не хотят «навязывать» продукт. Меняется не только рынок — меняется сам покупатель. Сегодня люди принимают решения осторожнее, хотят, чтобы их услышали, и ожидают от продавца не давления, а понимания своей ситуации и помощи в выборе лучшего решения. 👉 Почему классические техники продаж всё чаще перестают работать? Какие компетенции становятся критически важными для коммерческих команд? И какую роль HR может сыграть в трансформации культуры продаж? На вебинаре разберём, как меняются продажи в 2026 году, почему компаниям всё чаще нужны переговорщики с развитой эмпатией и как перестроить обучение коммерческих команд под новые ожидания клиентов. Обсудим: Почему возникает «аллергия на продажи» — как изменилось поведение клиентов за последние годы; — почему традиционные техники холодных продаж, скрипты и работа с возражениями всё чаще вызывают сопротивление; — какие изменения происходят в психологии современного покупателя. Какими компетенциями должен обладать продавец нового поколения — почему эмпатия становится конкурентным преимуществом; — как развивать активное слушание, работу с эмоциями клиента, рефрейминг и навыки построения доверительных отношений; — чем отличается консультативный подход от привычной модели «закрытия сделки». Как перейти от продажи к долгосрочному партнёрству — как перестать «догонять» клиента и начать помогать ему решать реальные задачи бизнеса; — каким образом выстраивать долгосрочные отношения вместо разовых сделок; — какие показатели эффективности становятся важнее объёма звонков и количества встреч. Как меняется роль HR — почему именно HRBP становится одним из ключевых участников трансформации коммерческой функции; — как обновить модель обучения отдела продаж; — как снизить сопротивление сотрудников изменениям и сформировать новую культуру взаимодействия с клиентами. Во время вебинара участники смогут задать свои вопросы, разобрать реальные ситуации из практики и получить рекомендации по развитию коммерческих команд в условиях меняющегося рынка. 🎁 Каждый участник, который заранее направит вопрос ведущему Илья Глазырин, получит пакет практических материалов: — чек-лист «Признаки устаревшего продавца»; — матрицу компетенций «Партнёрский переговорщик» для продаж 2026 года; — готовый сценарий двухчасовой воркшоп-сессии для отдела продаж, который поможет переключить команду с модели «продавать» на модель «помогать клиенту». 🎤 Спикер вебинара — Илья Глазырин, бизнес-тренер и ведущий стратегических сессий по трансформации команд. За последние годы он провёл более 200 стратегических сессий для крупных российских компаний и специализируется на развитии современных коммерческих команд и изменении подходов к продажам. 👉 Присоединиться к вебинару можно по ссылке: https://my.mts-link.ru/j/90323255/22995695175 На вебинаре вы узнаете, почему привычные модели продаж перестают работать, какие навыки становятся определяющими для коммерческих команд в 2026 году и как HR может помочь бизнесу перейти от навязчивых продаж к построению долгосрочных отношений с клиентами. ✅ Хотите провести на HR-КУХНЕ свой вебинар, напишите - Михаил С Присоединяйтесь ко всем площадкам сообщества в телеграм — одним кликом! А также подписывайтесь, читайте и общайтесь в MAX: • HR-КУХНЯ | Ключевое HR-медиа в MAX • HR-КУХНЯ | Мероприятия в HR • Основной чат HR-КУХНИ Реклама: ИП Семкина Ольга Андреевна, ИНН: 631898458520 | ЕРИД: 2VfnxxPXgkT