Как Ozon Tech убеждает кандидатов принимать оффер, даже если у конкурентов условия лучше — 29 июля 2026 г. в 12:47:58.639
Как Ozon Tech убеждает кандидатов принимать оффер, даже если у конкурентов условия лучше На IT-рынке за сильных инженеров всё равно нужно бороться. Кандидаты доходят до финала с несколькими предложениями и боятся сделать неверный шаг. Любая пауза в коммуникации или несогласованность со стороны компании — и они уходят к конкурентам. Дарья Лагодюк, ведущий менеджер по подбору персонала в Ozon Tech, на конференции ПОДБОР ПЕРСОНАЛА рассказала, как команда сменила подход «мы оцениваем» на «мы партнёры» и почему это работает лучше денег. Что именно делают в Ozon Tech: Вместо оценки — партнёрский диалог. Главный принцип, который транслируют все участники процесса от рекрутера до нанимающего менеджера: «Мы не просто оцениваем тебя, мы вместе ищем лучшее решение». Это меняет динамику общения. Конкретные шаги: 🔎 Прозрачность на старте. Кандидату сразу честно рассказывают обо всех этапах, их сроках и даже о том, что может пойти не так. Это формирует доверие. 💬 Никаких пауз. Рекрутер поддерживает контакт с кандидатом еженедельно, даже если нет новостей. Дарья подчёркивает: «Пауза в коммуникации = потеря доверия». 🤝 Личное участие нанимающего. Менеджер не только проводит интервью, но и может лично написать кандидату: «Буду рад, если присоединишься к нам». Такой шаг помог в реальном кейсе перебить более выгодный по деньгам оффер. 📊 Обоснование оффера. Вместо того чтобы просто просить у заказчика «+100к к бюджету», рекрутер готовит полную картину: с кем конкурируют, какая у кандидата мотивация помимо денег, какие есть риски. ⚙️ Что это даёт на практике: По опыту Дарьи, 9 из 10 кандидатов в итоге выбирают оффер на основе ощущений от всего процесса, а не только по финансовым условиям. 👍 Что можно забрать себе: 1. Сместите фокус с оценки на партнёрство. 2. Поддерживайте регулярную связь, даже если просто пишете «новостей пока нет, мы о вас помним». 3. Вовлекайте нанимающего менеджера в «продажу» команды и проекта. 4. Будьте честны. Если нанимающий менеджер сомневается, лучше прямо сказать кандидату: «Нам нужна неделя на принятие решения. Готовы ли вы подождать?». Больше кейсов от лидеров отрасли на конференции ПОДБОР ПЕРСОНАЛА 30 октября Смотреть программу и спикеров #кейс #рекрутинг #подборперсонала #ozontech