Покупатель может простить старый ремонт. Но не всегда прощает ощущение, что его пытаютс...
Покупатель может простить старый ремонт. Но не всегда прощает ощущение, что его пытаются обмануть. Есть одна ошибка, которую собственники часто совершают ещё до первого показа. Они стараются представить квартиру лучше, чем она есть на самом деле. Приукрашивают состояние ремонта, не упоминают шумных соседей, обходят стороной нюансы с документами. Кажется, что главное — заинтересовать покупателя, а там уже разберёмся. Но покупатель приходит на просмотр не только смотреть стены. Он проверяет, совпадает ли реальность с его ожиданиями. И если в объявлении одно, а на просмотре другое — доверие исчезает. Даже если сама квартира хорошая. Парадокс в том, что честное описание недостатков иногда помогает продать квартиру быстрее. Покупатель заранее понимает, что его ждёт. А значит, на просмотр приходят люди, которым действительно подходит ваш объект. Моя задача как риелтора — не сделать квартиру идеальной на словах. А найти её реального покупателя, грамотно показать преимущества и заранее разобраться с возможными возражениями. Собственнику важно помнить: не каждый недостаток снижает цену. Но почти любое неприятное открытие на просмотре снижает доверие. А вы бы стали указывать в объявлении недостаток квартиры, если считаете, что покупатель всё равно его заметит?