Почему то, что работало 3 года назад, сегодня убивает ваши продажи
Почему то, что работало 3 года назад, сегодня убивает ваши продажи Знаете, когда станет легче в бизнесе и продажах? Легче уже было! И вот это нужно принять как данность. Знаете, у родителей маленьких детей есть такая шутка: они сидят и обсуждают, когда же станет легче с маленьким ребенком? А ответ всегда один – легче было. Дорогие друзья, дорогие продавцы, не надо сидеть и ждать волшебную палочку, что всё поменяется, всё изменится, всё станет лучше, потому что пока вы будете ждать, ваши конкуренты будут впереди вас, и вот это самое страшное, что может произойти с вашим бизнесом прямо сейчас. Сегодня мир поменялся, и это нужно воспринять не как трагедию, а как новую реальность, в которой нужно научиться работать, потому что прошёл 2023й, 2024й, наступил 2025й, пришёл 2026й год, и мы понимаем, что не так всё просто. И говорить о том, что сегодня все выстраиваются в очереди за товарами и услугами – нет, такого больше нет Вот какие установки давали в отделах продаж 5-7 лет назад: не тяни / делай первый шаг / будь настойчивым / бери больше / не затягивай, закрывай сделки / обещай / вдохновляй / верь в себя – всё это реально работало, когда рынок рос, когда покупателей было больше, чем продавцов, когда можно было просто взять и продать. Но сегодня ставка рефинансирования высокая, кредиты становятся дороже, продажи падают, развитие замедляется, долги-просрочки растут, доходы населения сокращаются, появляются монополии, тяжёлая схема взаиморасчётов, кадровый голод, налоговое законодательство меняется – всё это происходит. Первое, что предпринимателям, нужно понимать – мы поменялись, и это изменение нужно принять, а не ждать возвращения «тех самых времён», потому что каждый кризис – это изменение, и побеждает тот, кто понимает, что это изменение, а не пытается пересидеть его в окопе, надеясь на чудо. А что делать в этой новой реальности? В следующих постах расскажу 5 конкретных способов, которые работают именно сейчас, когда рынок сжимается, конкуренция растёт, а цена имеет значение. Ставьте 🔥 на пост, если актуально