Когда один партнёр даёт много бизнеса – это хорошо или плохо? — 20 мая 2026 г. в 06:05:00.618
Когда один партнёр даёт много бизнеса – это хорошо или плохо? Когда один партнер даёт слишком много бизнеса — это уже риск. Несколько лет назад я работала с курортным отелем, где более 60% загрузки обеспечивал один крупный туроператор. Отношения между отелем и партнером были отличными: 🔸стабильный поток гостей 🔸 прогнозируемая загрузка 🔸 долгосрочное сотрудничество 🔸 хорошие объемы продаж. В отеле этим очень гордились. И долгое время казалось, что такая модель действительно работает идеально. Но была одна проблема. Отель практически перестал развивать отношения с другими партнерами рынка. Новые контакты почти не появлялись. Другие партнеры не были приоритетом. Никто особенно не занимался диверсификацией бизнеса. А потом у основного партнера начались проблемы. Часть бизнеса постепенно ушла к другим игрокам рынка. Но у отеля с ними просто не было выстроенных отношений. В результате случился провал. Вот тогда стало понятно, что нельзя "складывать все яйца в одну корзину". Зависимость от одного источника спроса может быть очень опасной, даже если много лет всё выглядит абсолютно стабильно. Устойчивые продажи в отеле строятся не только на хороших отношениях с ключевым партнером, но и на способности не зависеть критически от кого-то одного. 💼 #ИмпульсКейс Telegram | MAX | VK | Cайт