Недавно разбирал с одним клиентом ситуацию после отраслевой выставки. Компания работает... — 29 июня 2026 г. в 16:44:21.776
Недавно разбирал с одним клиентом ситуацию после отраслевой выставки. Компания работает в сфере металлообработки, производит станки, на стенде показывала несколько моделей, в том числе новинку. Посетителей было достаточно, разговоры шли живые, контактов собрали около сотни. После выставки менеджеры быстро отправили всем коммерческие предложения. Письмо начиналось аккуратно и вежливо: "Спасибо за ваш интерес к нашему стенду…". Дальше наступила тишина. На первый взгляд хочется разбирать само КП. Может быть, неудачно оформили. Или слишком сухо написали. А может цена отпугнула. Но в таких ситуациях я обычно начинаю не с текста предложения, а с того, что происходило до его отправки. И почти всегда выясняется одна неприятная вещь: клиент «пропал» не после КП. Продажа сломалась раньше, просто КП сделало эту поломку заметной... Читайте мою очередную статью на T-Бизнес Секреты