📌 Сделка не движется, хотя продавец вроде бы всё делает — 29 июня 2026 г. в 12:22:13.965
📌 Сделка не движется, хотя продавец вроде бы всё делает За время работы с командами продаж мы неоднократно сталкивались с одной и той же картиной. Менеджер звонит, встречается, отправляет коммерческое предложение, обновляет CRM, поддерживает контакт с клиентом. Внешне активность есть. Только сама сделка почему-то не двигается. Клиент продолжает "думать". КП уходит внутрь компании и там зависает. Закупки давят на цену. Финансовый директор не видит экономики. Технический эксперт сомневается. Юристы тормозят согласование. Продавец время от времени аккуратно спрашивает: "Ну что у вас с решением?" И вот здесь становится видно, что в сложных B2B-продажах проблема часто не в количестве звонков и встреч. Проблема в том, что команда не видит сделку целиком. 🎈Кто реально влияет на решение; 🎈Кто может заблокировать согласование; 🎈Какую задачу клиент решает на самом деле; 🎈Как КП будет работать внутри компании клиента без продавца; 🎈Какой следующий шаг должен сделать сам клиент. Если всего этого не видно, сделка становится непредсказуемой. Если видно — у команды появляется управленческий контур. Именно об этом мы написали большую статью о новом консалтингово-обучающем проекте "Управляемая сделка: 🎯 система управления сложными B2B-продажами". Это не обычный тренинг по продажам, где участники разбирают учебные примеры и расходятся по рабочим местам. Работа начинается с диагностики 5–10 текущих сделок компании. Мы смотрим, где теряется движение: в диагностике клиента, коммерческом предложении, карте влияния, переговорах, согласованиях или клиентском опыте. Затем команда учится разбирать реальные сделки по единой логике: задача клиента, экономика решения, КП, карта влияния, переговорная позиция и следующий шаг. В статье подробно разобрали: — когда компании нужен такой проект; — какие сделки лучше брать в работу; — чем управляемая B2B-сделка отличается от обычного "ведения клиента"; — почему CRM показывает активность, но не всегда показывает движение; — чем проект отличается от тренинга по продажам; — что получает команда, РОП и компания после внедрения такого подхода. Системы важнее героев. ✨ В сложных продажах это особенно заметно. Пока сделка держится только на сильном продавце, компания зависит от его опыта, интуиции и личных договоренностей. Когда появляется общий стандарт разбора сложной сделки, опыт начинает работать на всю команду. Полная статья уже на сайте. По ссылке в первом комментарии можно посмотреть, как устроен проект и с какими задачами имеет смысл приходить на диагностику. #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #системы_важнее_героев