Сделки - призраки ☢ — 10 августа 2026 г. в 07:40:08.821
Сделки - призраки ☢ Иногда CRM месяцами живут сделки, которые давно перестали быть сделками! Менеджер время от времени звонит. Клиент вежливо отвечает. Коммерческое предложение лежит где-то в почте. Вероятность закрытия по-прежнему указана как высокая. Но внутри компании клиента ничего не происходит. Именно такие сделки я называю сделками-призраками. Они занимают место в воронке, попадают в прогноз продаж и создают ощущение будущей выручки. Есть очень простой способ проверить сделку. Ответить на вопрос: ⁉ Какое новое действие совершил клиент за последние семь дней? Если ответа нет, стоит разобраться, что именно остановилось. На мастер-классе "Вторая сторона B2B-сделки" покажу признаки, по которым можно раньше замечать остановку и отделять живые сделки от тех, которые существуют главным образом в CRM. Мастер-класс пройдет 27 августа. Сейчас участие стоит 7900 рублей. Ближе к дате цена составит 8900 рублей. Читайте также: ✅ Что означает: "Клиент думает" ✅ На планерках руководители обычно спрашивают... #андрейдонских #донских_консалтинг #B2B_продажи #системы_важнее_героев