Чем умнее человек, тем сложнее ему продавать. И вот почему. — 2 июля 2026 г. в 07:10:01.434
Чем умнее человек, тем сложнее ему продавать. И вот почему. За последние годы я заметил одну закономерность. Причём сначала на себе, а потом уже у клиентов. Чем лучше человек разбирается в своем деле, тем чаще он откладывает продажи. Кажется, что продукт ещё недостаточно хороший. Нужно добавить ещё один модуль, доработать программу, пройти ещё одно обучение, сделать новый сайт, красиво упаковать презентацию. И только потом выходить к людям. Самое интересное, что это синдром отличника. Кажется, что ещё немного, и продукт станет идеальным. Только этот момент почти никогда не наступает. У меня было так же. Я видел, что продукт уже покупают, но вместо того чтобы проводить новые мероприятия и получать обратную связь, начинал что-то переделывать. Думал, как сделать лучше, глубже, полезнее. В итоге тратил время не на продажи, а на бесконечные улучшения. Парадокс в том, что продукт становится лучше не тогда, когда ты словно Кащей над златом чахнешь допиливая свой продукт. Он становится лучше после разговоров с реальными людьми. После выступлений, первых отказов и первых продаж. Именно тогда становится понятно, что действительно важно клиенту, а что существует только в твоей голове. Сейчас, когда ловлю себя на мысли о том, что мне надо ещё немного допилить наставничество, то я останавливаюсь и задаю себе простой вопрос: "Это действительно улучшит продукт или просто отложит продажи?" Чаще всего ответ очевиден. Соберите минимально рабочую версию продукта и идите продавать. Не получилось? Соберите обратную связь, внесите изменения и попробуйте снова. Именно так рождаются сильные продукты. Не в тишине кабинета, а в реальных разговорах с клиентами. А вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что вот ещё чуть-чуть доработаю продукт, и тогда начну продавать?