[Смотреть видео] Разбор финансовой модели бухгалтерской компании — 16 августа 2026 г. в 11:29:46.154
[Смотреть видео] Разбор финансовой модели бухгалтерской компании Я вам постоянно говорю: Система и стандартизация задач в бухгалтерской компании — это то, что напрямую влияет на прибыль и дивиденды собственника. Кто-то к этому прислушивается, внедряет регламенты и по итогу видит реальную разницу в цифрах📈. А кто-то слушает и думает, что всё это ерунда🤷🏻♀️ и для того, чтобы зарабатывать больше, нужно просто больше клиентов. Коллеги, я не хочу вам ничего доказывать. Предлагаю просто посмотреть на практике 👇🏻. Я взяла реальную бухгалтерскую компанию и собрала её финансовую модель, где чётко указаны: — количество клиентов; — средний чек; — выручка; — себестоимость; — постоянные расходы; — прибыль; — дивиденды собственника. И главное — можно увидеть: как изменение каждого показателя влияет на чистую прибыль и дивиденды собственника В нашей исходной модели: — 140 клиентов; — средний чек — 15 000 ₽; — выручка — 2 100 000 ₽ в месяц; — себестоимость — 60% от выручки; — дивиденды собственника — около 595 000 ₽. Цель — выйти на 700 000 ₽ дивидендов в месяц. Вопрос: что конкретно поменять, чтобы выполнить цель? У бухгалтерской компании есть 4 операционных рычага, которые определяют вашу прибыль и дивиденды: 1. Себестоимость 2. Средний чек 3. Количество клиентов 4. Постоянные расходы И вопрос здесь не в том, можно ли что-то из этого изменить. Конечно, можно. 💡Вопрос в другом: за счёт какого из этих рычагов быстрее всего прийти от 595 000 ₽ к 700 000 ₽ дивидендов собственника? Увеличить количество клиентов? Поднять средний чек? Снизить себестоимость? Или сократить постоянные расходы? И тут финансовая модель очень хорошо показывает, почему привычная логика: «Хочу больше денег → нужно больше клиентов» далеко не всегда работает🙌🏼. 1️⃣ Рост количества клиентов Калькулятор показывает: вместо 140 клиентов нужно около 175. Но чтобы взять 35 клиентов, надо увеличивать маркетинговые расходы. В итоге уже надо не 35, а 42 новых клиентов. 42 новых клиента= доп сотрудники. Итог: для финансовой цели нужно 68 новых клиентов😱. Да, выручка растёт. Но вместе с ней растут расходы — и собственник ещё дальше от нужных дивидендов. 2️⃣ Средний чек Средний чек в модели — 15 000 ₽. Если увеличить его до 16 500 ₽, компания достигает цели по дивидендам быстрее. ❗Но есть огромный риск, что кто-то из клиентов отвалится. И в итоге дивидендов у вас будет ещё меньше. 3️⃣ Себестоимость Себестоимость зависит от производительности сотрудников: — сколько клиентов ведёт бухгалтер — какой объем работ выполняет — как часто косячит и переделывает работу — насколько вы вовлечены в бухгалтерию В большинстве случаев именно себестоимость самый простой и быстрый способ увеличить дивиденды. И, главное — в отличие от среднего чека или количества клиентов, вам достаточно ОДИН РАЗ повысить производительность и дальше себестоимость всегда будет на одном и том же уровне. Как это сделать? Навести порядок в компании: ✅ Регламентировать задачи ✅ Выстроить систему постановки и контроля задач ✅ Сделать систему мотивации в зависимости от выполненных задач (не голый оклад) Что это даёт? Сотрудники делают всё правильно с первого раза, нет ошибок, нет двойной работы. За счёт зависимости ЗП от количества задач объем выполненной работы растёт. Соответственно, себестоимость падает, а дивидендов у вас становится больше 🙌🏻 Как это выглядит на практике — показала на видео. Выделите эти 14 минут, чтобы посмотреть.