Почему больше клиентов ≠ больше дивидендов? — 13 августа 2026 г. в 15:33:29.059
Почему больше клиентов ≠ больше дивидендов? Что думает собственник бухгалтерской компании, когда хочет зарабатывать больше🤔? Правильно: нужно больше клиентов. Больше клиентов → больше выручка → больше прибыль → больше дивиденды. Логично🙌🏼? Вот только на практике в большинстве случаев проблема вообще не в количестве клиентов. И попытка «просто продать больше» иногда не увеличивает деньги собственника, а, наоборот, начинает их съедать🤯. Почему? 👉🏻Давайте разберём на примере одной нашей коллеги — собственника бухгалтерской компании. 📌Исходные данные: — 140 клиентов — средний чек — 15 000 ₽ — выручка — около 2,1 млн ₽ в месяц — себестоимость производственных сотрудников — около 55–60% от выручки — административный ФОТ — 100 000 ₽ — аренда — 30 000 ₽ — маркетинг — 80 000 ₽ — прочие постоянные расходы — 200 000 ₽ — текущие дивиденды — около 595 000 ₽ ⚡Цель собственника — получать 700 000 ₽ дивидендов в месяц. Казалось бы, чего не хватает? Конечно, клиентов. Считаем👇🏻 Чтобы при текущей модели выйти примерно на 700 000 ₽ дивидендов, нужно увеличить количество клиентов со 140 до 175. Всего +35 клиентов. Вроде бы всё просто...но нет. Откуда взять ещё 35 клиентов? ❗Нужен дополнительный маркетинг. Добавляем в модель ещё 50 000 ₽ расходов на продвижение. И теперь для тех же 700 000 ₽ дивидендов нужно уже не 175, а 182 клиента. ❗42 новых клиента — это уже дополнительная нагрузка на команду. Нужно быстрее нанимать людей, вводить их в работу, распределять клиентов, контролировать качество. И если процессы внутри компании не выстроены идеально, есть нет регламентов, начинает расти себестоимость: ▫️кто-то ошибся — другой переделывает; ▫️новый сотрудник работает медленнее; ▫️главбух включается в операционку; ▫️собственник сам начинает тушить пожары. И в модели получается уже совсем другая цифра. Для достижения той же цели нужно около 208 клиентов🤯. Понимаете, что произошло? Мы хотели добавить 35 клиентов, чтобы заработать больше. А в итоге из-за роста маркетинга и себестоимости компании уже нужно почти +70 клиентов. И чем активнее собственник продолжает нажимать на кнопку «давайте ещё клиентов», тем дальше может становиться от своей первоначальной цели. Вот почему я постоянно говорю: больше клиентов не всегда равно больше прибыли. В этой финансовой модели количество клиентов оказалось только третьим по силе операционным рычагом☝🏻. 1️⃣Первый — цена. 2️⃣Второй — себестоимость. И только потом — количество клиентов. Например, в этой же компании повышение среднего чека всего с 15 000 до 16 500 ₽, то есть примерно на 10%, даёт около +200 000 ₽ к дивидендам. Без десятков новых клиентов. Без раздувания штата. Без дополнительного маркетингового бюджета. А если повышать цену уже некуда, тогда нужно идти во второй по силе рычаг — себестоимость. У коллеги себестоимость 60% от выручки. Достаточно снизить её до 50%, то есть всего на 10%, чтобы по дивидендам все схлопнулось. И нет, речь не о том, чтобы заставить бухгалтеров работать больше за меньшие деньги. ❗Речь о другом: убрать переделки, ошибки, дублирование работы, хаотичную постановку задач, лишние трудозатраты и ситуации, когда за одну задачу компания фактически платит дважды или трижды. Как понять, какой именно рычаг нужно менять в вашей компании? Где ваш реальный резерв роста? Что даст больше денег собственнику: новые клиенты, повышение цены или снижение себестоимости? И самое главное — как всё это посчитать до того, как вы начнёте тратить деньги и нанимать людей? Об этом я расскажу уже завтра на бесплатном мастер-классе «Финансовая модель бухгалтерской компании 2026». Разберём на цифрах, как определить свои операционные рычаги и понять, что именно нужно менять, чтобы рост бизнеса превращался в рост дивидендов, а не просто в рост оборота. 📅14 августа в ⏰12:00 по Москве. Кто ещё не зарегистрировался — регистрируйтесь.