Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков. Бизнес-школа Сергея Илюхи
Бизнес · 15 июня 2026 г.
Друзья. Параллельно с написанием книги по ценообразованию запустил третье издание Арифм... — 15 июня 2026 г. в 09:35:38.171
Друзья. Параллельно с написанием книги по ценообразованию запустил третье издание Арифметики категорийного менеджмента. Второе было написано в 2019 году. С того времени накопилось много понятийных кейсов, которые на уровне алгоритмов изложил в книге "Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков", в этой книге я описываю на уровне арифметики. Сегодня написал главу об оценке конкурентного окружения. Делюсь фрагментом. Ссылка на мои книги на Литрес: https://www.litres.ru/search/?q=сергей илюха ✅Кейс 3. Исследование влияния конкурентов на продажи (категорийный анализ). Продолжая рассмотренный выше пример открытия магазина в новом районе проведем конкурентный анализ. На момент исследования в районе находилось два сетевых супермаркета Сети 1 в Зоне 1 и Сети 5 в зоне 2. Алкогольный магазин Сети 2 в Зоне1. Алкогольный магазин Сети 3 и алкогольный бутик Сети 4 в Зоне 2, а также достаточно добротный несетевой магазин Овощи-фрукты в зоне 2. Конкуренты, расположенные в зоне 2 оказывают значительно меньшее влияние на покупателей Зоны 1. Результаты конкурентного анализа приведены в таблице 11. ✅Таблица 11. Расчет потенциала продаж продуктов по категориям. Потенциал продаж района в канале офлайн ритейл 80 млн.538 тыс. рублей. Потенциал продаж магазина, рассчитанный через оценку его долей в категориях с учетом известности и доступности конкурентов составляет 20 409 тыс. рублей.