Категорийный менеджмент. Алгоритмы для практиков. Бизнес-школа Сергея Илюхи
Бизнес · 15 июля 2026 г.
Друзья. Разместил на Литрес новую главу книги по ценообразованию. Думаю, осталось еще 3... — 15 июля 2026 г. в 10:45:12.828
Друзья. Разместил на Литрес новую главу книги по ценообразованию. Думаю, осталось еще 3-4 главы. Читайте, бронируйте, покупайте черновик. https://www.litres.ru/book/sergey-iluha-3334748/kategoriynoe-cenoobrazovanie-tehnologii-raboty-v-uslo-73135108/ Глава 18. Корректировка модели ценообразования с учетом промо В предыдущей главе мы разработали модель формирования регулярных цен. Но если торговая сеть использует модель HiLo, регулярная цена является лишь одним из элементов системы ценообразования. Покупатель хочет видеть на полке гармоничный ценовой ряд и иметь возможность купить нужные товары по комфортной цене. Но при этом для него цена не только цифра на ценнике. Он хочет получить выгодное предложение и оценивает частоту акций, глубину скидок, количество акционных предложений в категории и вероятность получить скидку на любимые товары. При формировании ценовой модели сеть должна найти компромисс между четырьмя задачами: • Поддержание гармоничного ценового ряда. • Предложение интересных для покупателя промо. • Обеспечение выгодного для сети перераспределение. • Оптимизация (минимизация) промо бюджетов. Поэтому при использовании модели HiLo необходимо проектировать не регулярные цены, а полную ценовую модель категории, которая включает: • Регулярное ценообразование. • Правила проведения промо. • Структуру промопродаж. • Распределение промо между товарами. • Ценовую архитектуру категории в обычный период и во время акции. Я сформулировал дополнительные принципы ценообразования для торговых сетей, использующих модель HiLo.