🎤 Вчера в бизнес-клубе MFS была питч-сессия. 11 стартапов, 10 инвесторов, полтора часа... — 3 июля 2026 г. в 05:27:00.839
🎤 Вчера в бизнес-клубе MFS была питч-сессия. 11 стартапов, 10 инвесторов, полтора часа без остановки Расскажу подробно — получился хороший срез того, что сейчас питчат на pre-seed. Кто и что показывал: 🔹 Zephyr (Николай Кабанов) — офлайн ИИ-компаньон, помогает справиться с панической атакой в полёте, работает без интернета прямо на телефоне. Поднимают $500K. 🔹 ReneraOS (Александр Нагайкин) — «страховка» для AI-агентов: если агент ошибся (например, в налоговой декларации), платформа компенсирует убыток. Поднимают $500K. 🔹 Hero Content (Елисей Свиридов) — продвигает бренды напитков (в их числе Coca-Cola) внутри независимых ресторанов через WhatsApp-агента, который сам ведёт соцсети заведения. В мае получили $8K от одного бренда, поднимают $1M. 🔹 Numerous (Василий Попов) — AI-агент для финансистов, сам собирает данные из разных систем и делает рутину вместо человека. Цель — $2M ARR за 18 месяцев. 🔹 Praxypolis (Егор Грищенко) — тренажёры-симуляторы для быстрого и качественного онбординга сотрудников. Поднимают $400K. 🔹 Pacific TOS (Артём Дятлов) — цифровой двойник контейнерного терминала вместо Excel-хаоса. На пилоте экономит терминалу до $241K в год. Поднимают $450K. 🔹 Decker (Игорь Ушаков) — превращает экран над кассой в ресторане в канал продаж: сам собирает промо на маржинальные позиции. Поднимают $300K. 🔹 Miniframe (Артём Кузнецов) — screen-free игрушка-компаньон для детей с голосовым AI вместо YouTube. Поднимают $800K. 🔹 Plasm (Алексей Волков) — AI управляет капиталом клиента в заданных рамках, старт с Дубая. Поднимают $1.8M. 🔹 Wasserbrand (Андре Лутц) — дешёвая энергия для дата-центров через утилизацию отходов. Ищут €200K. 🔹 Katana.ai (Егор Труфанов) — AI-агенты собирают готовый видеоролик для соцсетей за 5–10 минут. Уже $15K/мес на B2B-пилотах, поднимают $500K. 🤔 О чём чаще всего спрашивали инвесторы Если вычленить паттерн из полутора часов вопросов, получится примерно так: 1️⃣ «Продукт — это не бизнес». Идею сегодня реализовать легко, почти любую. Инвесторов интересует не сам продукт, а доказательства, что из него получится бизнес: проверен ли спрос, сходится ли экономика, готовы ли люди платить. 2️⃣ «Почему именно у вас получится?». Веры в идею недостаточно. Этот вопрос звучал почти в каждом раунде вопросов, и часто фаундеры плавали в ответе. 3️⃣ Сумма раунда должна соответствовать стадии. Если на pre-seed просят поднять в разы больше текущей годовой выручки — это флаг. Разумный ориентир: поднимать примерно столько же, сколько зарабатываешь в год (если это не глубокий deep-tech). 4️⃣ GTM через партнёров на ранней стадии настораживает инвесторов. Партнёры обычно начинают продавать, когда у стартапа уже есть собственные продажи, а не вместо них. 5️⃣ «Кто конкретно платит и за что?» — банальный вопрос, но многие пропускают его в презентации, увлекаясь описанием технологии. 👏 Отдельно хочу похвалить ребят Разброс тем — от аэрофобии в самолёте до энергетики дата-центров и AI-игрушек для детей - это очень круто. Почти все уложились в свои три минуты, спокойно держали удар на сложных и иногда неудобных вопросах, и почти в каждой презентации были конкретные цифры, а не рассуждения. Видно, что ребята готовились не для галочки. А вы бы на что из этого списка обратили внимание как инвестор?