Топ-5 способов для юриста слить рекламный бюджет
Топ-5 способов для юриста слить рекламный бюджет Итак, неделя бесплатных аудитов рекламных кампаний завершена. На разбор попали следующие проекты: Юридические услуги по наследственному праву в Санкт-Петербурге; Банкротство физических лиц. Охват по ГЕО - 5 городов РФ; Адвокат по семейным спорам в Москве. На основе аудита этих проектов, а также аудита проектов, которые я проводил ранее, составил 5 основных ошибок при настройке рекламных кампаний: 5️⃣ Плохо проработаны объявления. Не заполнены все 8 быстрых ссылок, не всегда заполнен второй заголовок. Сделано только одно объявление на группу. Аукцион Яндекса при ранжировании объявлений учитывает не только ставку, но и коэффициент качества, а также прогнозный CTR для конкретного показа. Приоритет отдается объявлениям с лучшим сочетанием этих показателей. 4️⃣ Безграмотно настроенная аналитика. Вернее даже сказать, никак не настроенная аналитика. В большинстве своём никто не заморачивается с настройкой нормальных целей в метрике, используются стандартные автоцели от Яндекса. Ни в одном анализируемом проекте не был настроен коллтрекинг. Как отслеживаются звонки? Никак. 3️⃣ Неправильно собранная семантика, ошибки при группировке ключевых фраз. Рекламные кампании на поиске настроены преимущественно на информационные и некоммерческие запросы, такие как "Образец заявления на развод", "Как погасить долг по карте", "Восстановление срока принятия наследства". Стоимость кликов по таким запросам несоизмеримо ниже, нежели чем по конверсионным запросам. Но по факту вы просто выкупаете дешёвый трафик, который не даёт ни заявок, ни звонков. 2️⃣ Неверно выбранная стратегия в настройках кампании, неправильно рассчитан бюджет. Большинство кампаний, которые я анализировал, работают либо на ручной стратегии, либо на стратегии Оптимизация кликов. Редко кто разгоняет кампании на стратегии Максимум конверсий, при том, что это сейчас самая эффективная стратегия. Но без нормальной настройки целей в Метрике работать эффективно с ней не получится. 1️⃣ Низкий уровень баланса на аккаунте. Да, именно этот показатель я ставлю на первое место. Как бы это странно ни звучало. Но если баланс пополнен на 10-15 тр и это Москва или Питер, то только один этот фактор может угробить весь проект. Не секрет, что Яндекс не любит рекламодателей с маленькими бюджетами. Деньги их он конечно потратит, но лидов может и не дать. А вот фрода и спама налить - это запросто. Кроме того, разогнать и обучить кампании на автостратегиях при таком балансе аккаунта просто нереально.